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手机渠道，硝烟四起！ 这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志、上海联纵智达营销咨询公司合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》2003年10月。 国产手机在市场的势如破竹已经是有目共睹，根据信息产业部的统计数据，今年前4个月，国产手机的销售已经超过1390万部，同比增长两倍以上，已经占到了国内市场销售份额的51.3%，比去年年底提高了十多个百分点。 更为重要的是，目前国内手机市场的产能过剩现象也给了像国美、大中这样的渠道商一次叫板的机会，据有关方面统计，今年国内手机市场的容量约为6000万部左右，而国内厂商的年产能却已经超过了2.5亿部，虽然产能并不直接等同于产量。但在目前大量厂商涌入利润水平还较高的手机领域的情况下，手机产量供过于求却已经是不争的事实。这种情况下，厂商对渠道的依赖无疑将会加强。于是，各路渠道英豪纷纷开始争抢手机渠道霸主的称号。 先是“国美抢占手机销售份额，各家电卖场争霸手机渠道”，后是“中域渠道整合掷出并购牌，首战攻下佛山华光”，再是“力推品牌店概念，深圳天音施展品牌组合拳”…… 眼瞅着渠道整合，规模取胜成为必然；产业重心转向零售层面；厂商与零售商的博弈已经开始，但是这未来究竟会有多少奇妙的走势？规模取胜最终将以哪些渠道姿态呈现眼前？零售层面又将展开多少花样的终端？厂商与经销商博弈最后将搭建怎样的合作平台？欢迎大家发表你的看法。 看市场 国产手机的产能过剩，是进口贸易的过剩，而不是绝对生产能力的过剩。其实，国产手机的70%左右仍然是贸易过来的，从SKD到CKD，附加技术含量很小。中国主要的手机贸易源是韩国和台湾，所以，中国手机的丰富多样化和产能过剩，实际是韩国台湾制造能力的过剩。从韩国三星、LG出来的工程师，都开设了自己的DISIGN HOUSE，形成丰富的产品，而向KBT、KTF这样的专业制造厂家则成为大规模的代工企业。贸易形成了虚假的产能。所以中国手机的产能过剩是有很大弹性的，而不是绝对的刚性。这相对降低了中国手机产业的泡沫风险。――猫哥（007） 国产手机市场分额急剧上升，手机产业正迎来一个新的时代！——后手机时代。手机消费需求急剧上升，品牌意识弱化，产品性价比越发受到重视。这给国内一些品牌厂家提供了一个大手笔演绎的空间。一些本来的弱势品牌有望借助高性价比的产品，加以大规模的广告运作和通路配合，迅速做大做强。――小麦 手机，在中国的销售模式，有着更多的中国式特色。从前几年，以几大运营商为主零售，到后来遍地开花――各个打着“移动”旗号的门店，都在卖手机；到今天大型零售商的加盟；可以清晰的显现通路领域的发展之路。而且预计，像国美，苏宁，及迪信通们，会在此中扮演更加显眼的角色。通路之争，夹杂了更多的成分，采购规模，管理费用,售后服务，经营特色......扁平化是必然的趋势。或许，现今行业的高利，会培育出更多通讯领域的国美、苏宁。 ――凌枫 彩电、冰箱、洗衣机也曾经硝烟四起，最终也是强存弱汰，或许手机终有一天也将步后尘。手机的终端是消费者，有了终端的认可，厂家、代理商、渠道经销商才能图利。所以，渠道还是那些渠道，重要的是有消费力，产生能被大家分的羹。――千里不留行 大家跟我想的角度不同，我总觉得手机的销售量这么大很大的程度上是因为它成为了一种时尚的产品，时尚的产品的消费量是很不稳定的，我希望大家不要进入这一行业，物极必反，要走下坡路了。洗牌的时候到了。――ly38! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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