|
|
|
|
手机渠道，硝烟四起！ 7 上页：第 4 页 终端过后 黔驴技穷？ 对终端的争夺早已成为中国手机厂商争夺市场，获取优势的权杖。诸多国际知名的“洋品牌”也在失去了终端优势之后节节败退。雀跃之余，一些更值得我们深思的问题浮出水面：市场终究会趋向于平稳，渠道毕竟只是企业经营中单一的一个方面。通过单一的渠道突破究竟能保持多久的优势？ 对终端的争夺早已成为中国手机厂商争夺市场，获取优势的权杖。诸多国际知名的“洋品牌”也在失去了终端优势之后节节败退。雀跃之余，一些更值得我们深思的问题浮出水面：市场终究会趋向于平稳，渠道毕竟只是企业经营中单一的一个方面。通过单一的渠道突破究竟能保持多久的优势？ 手机生产的核心技术依然牢牢掌握在外国手机制造商之中，而核心技术在手机生产中对利润的贡献率首当其冲。中国手机制造商在利润一方已经“先天不足”，若没有自主的技术，就跟本谈不上真正的优势 国产手机厂商的费用居高不下。大量的固定资产投入，渠道费用，营销费用，人员成本等使得利润不断降低。毛利率低的问题对中国的厂商也是个不小的隐患。据悉，国内多家手机生产单位均出现帐面流动资金不足的现象。这对后续的发展和对企业的抗风险能力极为不利。 除此以外，产能过剩，库存积压，设计优势的减弱，管理粗放等问题也在让国产厂商一步步陷入尴尬的境地。那么多的问题摆在面前，让我们迫不及待地要问：等到终端优势千金散去之时，国产手机厂商还能做些什么？拼完终端我们还能拼什么？ 拼技术：对手机核心芯片技术的研发，解决核心技术问题的突破，力争尽早完成100%的技术自有化，尽快稳定技术，减少回修率，是技术竞争的首要前提。 同时，虽说因网络运营商的限制等原因，中国消费者对手机功能的关注程度并不高，但值得一提的是，中国的消费市场对诸如摄像头，蓝牙技术之类的娱乐功能、尖端功能的需求与日剧增。加大这一方面的技术研发能力和实力对获取竞争优势相当重要。 虽然现阶段对第三代手机的开发，国家相关部门的态度不甚明朗，但对于相关技术的研究与开发，跟上手机发展的变革也是技术领先的重要元素。 拼管理：管理是目前国产手机厂商相对较薄弱的环节。在营销队伍的管理上，把重心从原有的粗放管理快速地向集约化管理过度，清理冗余的销售队伍，建立完善的标准化管理体系，并严格落实执行。做制度，有落实，有监督，有考评。 在费用的管理上，全面强调投入产出的效率，对于大宗的广告、共关等费用开支，引入审计制度，评估绩效。加大对流动资金和利润的控制，开源节流，保证各项费用的效用落到实处。 在客户管理上，针对B TO C，B TO B业务的不同特征，建立相应的客户档案，统一管理，个性维护。其他的还包括生产管理，流程管理等全方位的管理一齐上马，从企业的角度，一方面练好内功，一方面合理降低管理成本，不断完善企业内部的结构性调整。 拼信息：信息畅通与否，有效与否，反映及时与否对保持竞争优势举足轻重。包括市场，战略，研发等各方面信息。在渠道建设方面中国手机厂商是尝到过甜头的。 在将来的竞争中，要发挥本土化的优势，除了要建立完善的信息收集系统，拥有敏感的信息触须以外，还要建立起高效的信息处理流程，帮助企业甄选出最可行，最有价值的信息，最大限度地降低企业决策的失误。与次相配套的，对企业要为有价值信息的运用提供全面的制度上和资金上的扶持，让信息管理的效果不至于是一句空话。 拼资金：手机产品的市场操作毕竟需要大量的资金投入。国外厂商在这一方面优势明显。国内企业必须清新地认识到这一点，在资金运用上讲究策略，讲究迂回，四两拨千斤决不能硬碰硬，打消耗战。当然我们也有自己的优势，人员，管理，税费的负担可以尽享受本土化优势，在资金的使用注重上取长补短，注重现金流的余数和流向，以弱胜强，势均力敌的机率还是相当大的。 拼服务：对服务的需求会随着市场的发展和消费者的成熟，日间增大。国内外手机厂商在服务上都已是不惜本金。但在服务的方式，服务的便利度，服务网络的健全，服务的透明度，无论是国内或是国外的收集制造商都存在着重形式，轻内涵的状况，提升的空间相当巨大。 做好了服务就是做好了市场，在服务层面上的拼杀，也是将来“龙出升天”的重要发力点。 总而言之，未来手机市场的拼杀很难再会出现想渠道变革这样“风景这边独好”的局面，在资金，管理，技术等方面较劲式的比拼会是主要的竞争手段。虽然没有那么轰轰烈烈，但却暗伏杀机，一定会倍加残酷。 原文发表于《成功营销》2003年第十期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
