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控制物流 痛灭大户 7 上页：梁佳卫郁闷坏了 破局有多种方法，但是一个重要的前提是：不能引起市场很大的震荡。特别面对这种如此重要的大户，要实现破局很难。稍有不慎，可能导致企业整个市场的崩盘。但是，机会仍然是有的： AWORD还是有实力的 经过这么多年的摸爬滚打，AWORD积累了不少资金实力，整个企业的运行处于良性的状态，完全可以拿出资金用做市场的投入，把市场继续做大。而且企业的管理井井有条，企业的抗风险能力相当强。 梁佳卫也不是营销的门外汉 当年一个人提着包打下AWORD的天下，梁佳卫对白酒行业的了解和对营销的理解都比较深，实战经验还是比较丰富的，他不仅有继续做大的愿望，也在不断琢磨着怎么做大的思路。 二级市场上，周人法下家并非惟我独尊 斩杀大户最主要的是有一批很好的二级经销商。周人法的下家几乎实力都不错，而且对周人法的忠诚度极其高，想渗透这个网络对企业来说风险很大，对AWORD来说，一定要在二级市场找到一批能与周人法下家分庭抗礼的经销商。 事实上，除了周人法的二级分销商，众多同样有实力的经销商还是比较多的，只是比较分散而已，整合团结起来便是非常强大的分销力量。 AWORD品牌在市场上有着良好的上升空间 AWORD一直处于较快的上升势头，这是吸引奇特经销商的必要条件，没有人愿意卖一个“狗类”产品。这个方面AWORD要感谢周人法，他一直将AWORD产品卖得很好，一直是快速上升的趋势。 大户本身存在着致命的弱点 像周人法这样的大户，习惯了被厂家哄着，对厂家牛烘烘惯了，认为厂家不敢拿他怎么样，同时赚钱也赚得“顺手”了，很容易麻痹。这往往是大户和厂家打交道的致命弱点。 AWORD有能力扶植新的经销商 一旦大户被斩杀，企业能否在短时间里将新的经销商迅速扶植起来将最终决定渠道变革的成败。正是周人法不让AWORD直接插手市场开拓，要那些业务人员做业务，正好让AWORD有了一直很强的助销、协销队伍，扶植经销商成为了AWORD的强项。 只要企业原有的营销队伍稍加培训转型，前期注重其区域开发的能力，这样，他们既能开发市场，快速挖掘经销商，又具有帮扶经销商的能力，完全可以协助迅速扶植起新的经销商。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：为什么替经销商做物流 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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