企业具备了以上的条件，为斩杀大户提供了机会。这里的关键是：不惊动大户，同时能够提升企业长远的市场竞争力。斩杀大户的方法很多，比如招商、直接停大户的货等等。但这些方式都过于张扬，一旦引起周人法的警觉和反击，造成瞬间的合作崩盘，企业将会蒙受巨大的损失甚至对市场失去控制，得不偿失。

　　又想破局，又想悄悄地进行，前期麻痹大户，到底应该采用什么方法呢？这个突破点就成了破局的关键。

　　在找到这个点之前，我们先看看大户的特点：

　　一般而言，一级分销的基本利益在于：稳定而大量货物流转。对于他们而言，还有一个潜在的利益就是：快速进行资金运转，无库存压力，无资金压力，这就需要他们具有稳固的二级经销商。

　　因此，除了让利以外，还有什么东西能够打动他们呢？无非就是两点：减少风险（主要是减少库存的压力）；或加大对他的二级分销商的帮控，使他的二级网络更强大。

　　分析到此，一个词汇开始凸现出来：物流。

　　假设企业如果想办法把物流控制住，作为一个起点，能不能既麻痹大户，又为斩杀大户起到关键的作用呢？让我们分析一下：

　　1.做物流的根本是控制渠道。

　　牢牢控制物流的企业当然掌握了叫板大户的重要筹码，企业之所以选择大户，好处有两个：一是其分销能力强，二是其具备资金实力和仓储实力。与之相对应的是：二级经销商之所以愿意和一级经销商合作，还不是因为自己的实力不济，而大户能够很好地给他们运输产品，提供各种服务。如果失去了资金、仓储和物流的优势，大户就像被砍了一只胳膊，实力弱化了一半。

　　2.做物流，打服务牌完全可以麻痹大户。

　　大户自己控制物流肯定也是双刃剑，一方面，大户可以有更多的实力和企业叫板，更好的控制经销商，可另一方面确实也存在巨大的资金压力和风险，所以很多大户面对这个问题都非常矛盾。

　　如果企业能够打消大户的疑虑，打出更好地服务大户和减轻经销商的压力的牌，把企业来建立物流当成一个美丽的幌子，周人法难免不心动。因为周人法经销品牌很多，仓储压力和资金压力都很大，他也想解决这个问题。企业直接做物流，周人法自然十分满意，AWORD缓解了他最头痛的仓储和资金压力，同时他又能在几乎没有资金投入的情况下赚到钱。

　　这是一剂最好的麻痹剂，也给他画了一张美丽的饼。

　　3.做物流，控制下游经销商，不能让周人法警觉。

　　周人法一直不允许企业业务人员和二级经销商直接发生业务上的接触，企业当然要继续配合周人法的想法。

　　可是，物流建立了起来，厂家的人总要送货吧！以送货为由，业务人员就有了直接和下一级经销商接触的机会，拉近了厂家和基层经销商的关系，同时业务人员可以为二级经销商的替换做大量的市场摸底和遴选工作。二级经销商和厂家有了合作，当然就有了进一步发展的可能。

　　4.做物流，企业的触角深入到了极端，树立了企业的竞争优势。

　　酒业的二级经销商大多对仓储、铺货、终端配送等物流环节的管理并不了解，极其需要企业在这方面的服务和指导。这又为企业提供了将触角深入到终端提供了条件。同时，能很好地在物流配送上为经销商服务的企业很少。大多数企业的竞争手法都是围绕着促销、价格进行，AWORD替经销商做物流，不但减少了经销商的成本，同时也提升了AWORD企业的市场竞争力。

　　5.做物流，降低了贷款风险。

　　企业做物流，将原先零散地投放在市场上的贷款大大减少，通过快速的货物流转达到经销商和厂家资金的快速流转，降低了贷款风险。

　　总结

　　AWORD企业为周人法做物流，看上去是继续在周人法仓储和资金等最薄弱的环节上，加强对其服务，实际上是向其网络渗透，最终斩杀他的杀招。

　　一方面，通过打造物流麻痹了大户，甚至得到大户的配合和支持；另一方面，是在逐步提升企业在渠道上的竞争力和对二级经销商的影响力。

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