经过一年多的较量，2003年的济南啤酒市场重归寂静，好像又恢复了往昔那种大家和和气气做市场的局面。期间许多业界人士和有关媒体纷纷撰文评论青啤的三大战役，大都认为青啤的三次进攻都是失败的，济啤创造了以弱克强的商战典范，并被编进著名高校的MBA案例教材。

　　因为地缘的因素，我们山东世纪经纶营销企划公司一直对济南市场的啤酒促销大战非常关注，当各路英雄为青啤的悲壮而叹息时，我们却认为其实离笑到最后的时刻还很远，笑到最后的未必是趵突泉啤酒。

　　济南啤酒促销大战的真正胜利者是谁？青啤的买店效果到底如何？能回答这些问题的，只有市场本身。2003年岁末，我们进行了为期一个月的调查。

　　青岛啤酒在济南市场的现状

　　1、“买店”依然在继续。

　　调查发现，自2002年上半年开始的买店，现在依然在继续，如千佛山路的鑫帝大酒店 、泺源大街的竹家庄避风塘和闵子骞路的金元大酒店都是2003年才开始成为青啤专卖店的。

　　同时，青岛啤酒还在不断寻找新开张的高中档酒家，如8月份开业的泉都大酒店、12月18日开业的微山湖粥馆 和12月20日开业的 金龙大红袍酒店，都被青啤收归于囊中。

　　趵突泉啤酒啤酒也在紧跟不舍，一方面在拾缺补漏，另一面和青啤打拉锯战，争夺酒店专卖权，如解放路上的桃花源海鲜城2002年是青啤专卖，2003年改为趵突泉啤酒啤酒专卖，佛山街上的老街坊鱼头连锁店第五店去年是青啤专卖，今年也改为趵突泉啤酒啤酒专卖。　

　　调查中，消费者反映2003年遇到的青啤专卖的现象不如去年多，这是因为一方面一些酒店改为了趵突泉啤酒啤酒专卖，另一方面，一些酒店虽然在做青啤专卖，但暗中也提供趵突泉啤酒啤酒，消费者实际上也可以喝到趵突泉啤酒。

　　买店现象依然在继续，而且青啤和趵突泉啤酒都在做，目前来看，买店依然是双方争夺酒店终端的主要方式。

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