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青啤济南促销战真相调查 7 上页：第 4 页 5、 青啤专卖店和非专卖店齐头并进 青啤把整个济南市区市场划分为22个区，每个区都有一个业务员和一家经销商。 对于合作店，青啤依然延续以前的专卖协议，提供各种优惠支持。对于非合作店，青岛啤酒一般提供第一次赊货，一批压一批的回收货款。平时搞一些诸如“瓶盖兑奖”，（多少瓶盖兑什么东西）、“赠酒”（进多少酒赠送多少箱酒）等促销活动，力图拉动非合作店青啤的销售。 6、青啤在济南啤酒总量中占有30％，在中高档市场占有60％～70％ 通过对酒店和消费者的广泛调查，我们认为除去扎啤以外，青啤在整个济南市场能够占有30%左右的份额，在中高档市场能够占有60~70的份额。依据青啤在中高端市场领先的做法，它应当占有80~90%的份额，之所以有20%的下降，原因是趵突泉啤酒也在和青啤反复争夺酒店专卖权，另一方面，一些青岛啤酒专卖店暗中提供趵突泉啤酒，如文化西路的xx餐饮公司，它的青啤和趵突泉啤酒销量之比为5：5，如泺源大街的某大酒店，它的青啤和趵突泉啤酒销量之比为6：4。这无形中降低了青啤的销量。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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