冲动购买

（Impulse Buying）

事先没有计划，由于一时冲动做出购买决策，并当即购买的行为。适合于冲动购买的产品（如杂志，糖果，口香糖等）叫做冲动品，属于便利商品。消费者一般不愿意专门去选购，所以冲动品应该到处出现。陈列在收银机旁的那些口香糖，泡泡糖就是希望消费者冲动购买的典型的冲动品。　

高获利消费者　

（High Profit Buyers）

对于消费品市场，品牌的获利率和消费者的购买率是息息相关的。品牌能在那些购买次数多的消费者身上获得更多的利润百分比，这些购买次数多的消费者称为品牌高获利消费者，当然另一个叫法是重度消费者。他们创造了品牌即有或是潜在的销售量和利润。正是这些高获利消费者特别引起差异化营销者的关注。

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