由于样板市场的重要性，企业往往会投入很大的精力，并且做对样板市场提出各种各样的要求，于是，在实际操作的过程中，负责人往往会忘记了样板市场应该完成的任务，而只去注意销售结果，看结果是成功了，可是复制到其他市场上却是出现了更多的问题，这就与我们做样板市场的初衷产生了偏离。

　　一、完全利用自身资源

　　公司很关注，那就使出浑身的解术，通过自己在当地的强硬关系，把广告发布了，产品进店了，销售了，在总结时，却是因为我在当地关系硬，没人能把我如何，那就事与人违了。

　　二、急于求成心理

　　这么多大员在市场上，为了保住自己的面子，一定要快点出销量，在市场没有完全接受第一个观念时，第二个理论就上市了，吃不好，睡不好，为的就是把销量做上来，甚至有时采取一些急功近利的做法，最后不但销量没有，探索也给忘记了。

　　三、贪大求全心理

　　说好了探索，那就好好探索一下吧，把十八般兵器全部拿出，一样一样的试，一定要全面，什么招都用了，但是什么招也没用到位，做的很大了，那是因为市场铺货率高，广告投入高，可是叫好不叫座，最终的目的没有达到。

　　四、蜻蜓点水、指导心理

　　我只是公司派下来指导的，浮在上面，不深入市场，不做市场调研，在办公室内做市场，由于大家一直是关系一错，晚上再玩一玩，不是真正从市场方面去考虑，那样不但影响市场的操作，还会影响整个队伍的战斗力。

　　所以，在操作样板市场期间，我们一定要记住我们的最终目的是什么，不要顾忌太多，不要想的太远，只要紧紧盯住我父的目标去努力，才可以真正把样板市场做好，完成样板市场的任务。

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