直销解决方案必须满足以下几个要求：

　　1.能够快速打开终端的僵局，提高终端的积极性和忠诚度。

　　2.让竞争对手无法快速跟进。由于B公司的实力和A公司相差很大，品牌不占优势,价格、质量也不能拉开差距，一旦A公司迅速阻击，受伤最重的还是B公司自己。

　　3.需要投入的费用不能太大。办事处的资源有限，没有大手笔，还要防止大败笔。

　　难啊！眼下的市场竞争，各种促销手段都已用到极至，后来者很难赢得终端的欢心。

　　有人提出：“我们的投入和竞争对手相比没有优势,但是可以用到最需要的地方,满足终端最迫切的需要。例如，一吃香酒店需要一台空调,我们的渠道促销却是搭赠，人家怎么会有兴趣？现在这个酒店和C公司正在谈空调的事情，假如被C公司抢先一步，我们的产品将会被彻底地挤出去，这个核心终端的前期投入将全部泡汤”。

　　这个意见得到大多数人员的认可。　

　　张经理感到，虽然办事处根据终端大小、客流等分为ABC三个级别，并且制定相应的促销套餐，但是这种自助餐形式依然只是让终端被动地接受，难以满足终端的需求。不顾终端的意见，勉强送去只能是热脸贴凉屁股，还打击了业务员的积极性，里外不是人。

　　但是一吃香酒店的特殊需求被满足后，其他终端必将效仿，提出五花八门的要求。这个要配些促销员，那个要来个展示柜，那怎么办？

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