采取一店一策之后，终端反应良好，市场占有率和覆盖率迅速提高。

　　A公司感到压力，但是却无法采用跟随策略，这是因为：

　　其一，B开发的终端的数量较少，市场范围分布比较分散，对于A承诺的每一个不同的政策，终端与终端之间无法进行及时有效的沟通，因而处于一个信息相对封闭的环境内，避免了终端的相互间攀比行为。

　　其二，B公司的终端数量不多，办事处的人力物力完全可以满足一店一策带来的繁琐工作。

　　其三，即使每件产品投入的促销额度相同，由于市场占有率不同，A公司的渠道促销绝对值要比B公司大上10倍。A公司庞大的市场终端数量反而成为一个沉重负担，无法灵活的面对挑战。A公司思量再三也不敢妄动，只能采取观望的态度。

　　一店一策成功打开市场僵局,发展了几个经销商，B公司在赤远市初步形成了一个渠道网络体系。

追随者C公司却没有A公司的包袱，在B公司成功的启示下，也采取了一店一策的方式，同样使市场占有率有了不同程度的提高。

　　为了避免恶性竞争，张经理让一店一策只面向重点终端，对这些终端采取了VIP服务的方式，更侧重于服务致胜，培养终端的忠诚度。这些占总体数量20％的重点终端，所产生的销量占到80％，稳定了他们就稳定了整个市场。

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