但是张经理对一店一策顾虑重重，因为他见过一店一策的失败情景，知道可能的严重后果。

通常在新政实行初期，终端感到自己受到重视，热情高涨，销量急升，企业和终端皆大欢喜，但是问题很快接踵而至：

　　问题一：终端攀比。终端认为一店一策意味着可以讨价还价，要价越来越高。而信息在终端之间迅速地流转，每一次私下无奈的让步，隔夜就会传遍所有的终端。为了占更多便宜，终端甚至组成了联合体，互相攀比。结果是大多数终端都不满意，很多终端一怒之下改投敌营。

　　问题二：价格混乱。一些终端为了尽快完成任务，必然抛售B公司产品。不同的政策使终端得到不同的空间，最终体现在零售价格上。

　　问题三：难以管理。一店一策属于暗箱操作，其复杂的运作方法和操作规范，使过程难以控制，很多业务员就利用管理中的漏洞徇私舞弊：

　　1.利用终端与办事处之间信息不畅，截留促销品。

　　2.与终端勾结起来，向办事处抬高要价，自己从中牟利。

　　3.伪造送货记录，私吞其中差价。

　　这些都给管理带来各种意想不到的麻烦。

　　问题四：促销品质量。由于采购不过关，一些促销品的质量很差，终端在使用过程中出现问题，把怒火转向B产品。

　　问题五：遗留问题。业务员流动性很大，一些承诺难以验证，遗留一些难以解决的问题。

种种问题此起彼伏，一店一策没有带来想象中的效果，反而伤透了终端的心，破坏了B品牌的形象，把原本成熟的市场弄得乱七八糟，不可收拾。

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