但张经理认为：一店一策对终端具有如此之大的诱惑力，不能因噎废食，而且失败主要是管理不善所引起的。只要有完善的管理制度和工作流程，用一店一策开发市场肯定会起到事半功倍的效果。

　　第一：落实责任人。统计终端需求并进行上报的是业务员。他要整理自己区域内终端的要求，用固定的单据和格式统计出来，详细填写终端的类型和促销种类。

　　第二：制定促销标准。严格控制在每件产品一元钱内，根据市场上的促销品价格来折算销量多少。为了避免风险，如果终端想要预支促销品，必须按照同值缴纳押金。

　　第三：相互监督。通过建立详细的终端档案，对每个采用一店一策的终端进行销量统计，成为兑现奖品的原始依据。申请人、采购人和送货人分离，各司其职，互相监督。

　　第四：定点采购。确定了促销品批发的几个定点采购处，避免影响品牌形象，防止业务员中饱私囊，另外可以有效地降低采购价格。

　　第五：过程监督。对终端不定期抽查，如电话回访。办事处要对一店一策的开展进行过程掌控，防止区域价格混乱，避免邻近终端之间的价格竞争。

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