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生存自有道——中小酒类品牌如何赢得终端竞争 7 上页：第 2 页 现实是残酷的，颓废的心态就会在现实中死去，积极的心态就可能获得新生。虽然大品牌日益显示出强大的竞争优势，但由于目前终端的多元性和消费者群体的多元性，决定了大品牌还没有完全对市场实现垄断。随着农村和城乡经济的快速发展，二、三线市场同样蕴含着巨大的市场潜力，那么中小品牌的出路又在哪里？
在电子商务和网络营销还没有在中国得到充分发展的今天，现实的终端仍然是产品和服务到达消费者手中无法逾越的屏障。中小品牌要求得生存与发展，首先要解决畅通的终端进入问题，保持和提升在终端的竞争优势。那么在KA、A级以上餐饮和夜场等大型终端越来越难以突破的现实下，赢得小终端的青睐和忠诚成为中小品牌的必然选择，因为：
1、小终端分布广、数量多。蚂蚁多了也是肉，星星之火，可以燎原。
2、小终端进入门槛低，好沟通、投入少。
3、小终端的目标顾客品牌消费意识和能力相对较低，其主要是周边中低消费群体，由于消费能力所限，价格往往是他们选择购买的主要因素。
4、大品牌对小终端关注力相对较弱，中小品牌在小终端回避大品牌打压的风险较强。
条条道路通罗马 无限风光在险峰
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