|
|
|
|
生存自有道——中小酒类品牌如何赢得终端竞争 7 上页：第 6 页 7、重视品牌传播，提升品牌忠诚度。虽然M是老品牌，但原来知名度高、忠诚度低，现在虽然包装换了，但还是老品牌，必须通过高效的品牌传播塑造良好的品牌形象，提升品牌的美誉度和忠诚度。首先是加强终端生动化。M印制了精美的终端POP，以塑料材质印刷，下面是产品特写，上面是个小石英钟，成本不过十元钱，既美观又实用，每个终端一个挂于醒目位置，而且要求终端如果能够保持一年，并在货架明显位置摆放M啤酒5瓶，在店内醒目位置金字塔堆头M产品5件，每月奖励M11度冰啤一箱。保留POP有奖励！小终端从未听说过，有利益，就有激情，小终端看POP比看自家小孩还精心呵护。其次是社区周末广场文化广场活动的开展。M公司与社区文化站联系，赞助活动费用，在选定的社区每到周六、日举行广场文化活动，既是社区负责人的政绩，又活跃社区文化生活，更宣传M品牌，皆大欢喜。M品牌在居民中迅速提升，大品牌在这广阔的社区中显得无可奈何。
通过M品牌6个多月的市场运作，在当地小终端占领了绝对优势地位，市场占有率达到85%以上，企业重新焕发活力。M品牌又开始着手向周边县市的小终端进行辐射，一个县城、一个城镇、一个社区地集中资源进行开发、维护。更令人可喜的是随着消费者忠诚度的迅速提升，家乐福、家家乐等先前牛气冲天没有上M品牌的KA，由于越来越多的消费者指名要求购买，终于主动要求M品牌上货了。M品牌提出没有任何进场费用上货，否则不上! 这些KA在利益面前不得不让步，低下高傲的头，答应M的条件！
正所谓，生存自有道！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zg91@vip.sin.com
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
