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生存自有道——中小酒类品牌如何赢得终端竞争 7 上页：第 3 页 思路决定出路，中小品牌只要保持良好、积极的心态，敢于面对现实和困难，勇于迎接挑战，避开大品牌之强势锋芒，找准目标，集中资源，精耕细作，强势突破，就一定能够找到成功之路。
那么中小品牌如何赢得小终端，获取和提升相对的竞争优势？笔者认为应遵循以下策略：
1、把目标市场集中于品牌消费能力相对较弱的市场。如二、三线市场，城乡结合部市场。
2、把目标终端集中于进入门槛相对较低的社区零售店、中小型超市、路边店、C级餐饮店等中小终端。
3、充分发挥中小品牌的价格优势，以优惠的价格赢得消费者青睐。
4、集中资源、锁定重点目标市场，强化本埠及周边市场，各个突破，在局部市场形成竞争优势。
5、不断提升服务能力，增强与终端的客情关系，提高终端忠诚度。
6、不断提升产品品质，在产品质量过硬的前提下，突出品质的个性化和差异化，提升品质竞争优势。
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