将在网络上进行宣传作为宣传手段。我们可以看一看真正在网络上进行宣传，并取得良好效果的都是些什么东西：绝大部分是经过网络宣传寻找经销商（代理商），或者经过网络实现食品的购买，很少有通过网络就能够达到产品概念成功宣传、品牌知名度提高的情况。

　　将进入网吧作为经销商实现年赢利额的依据。这一点让我想起很早以前，武汉大量出现的生产防火装饰板生产的宣传广告，其中最基本的内容就是，每天生产多少多少个小时，每小时生产多少多少平方米的产品，每平方米的成本是多少多少，而零售价又是多少多少，于是计算出年利润是多少多少（一般是几十万、几百万）。这是什么？是一种理论上的算法，是一种在“所有的产品都顺利实现销售”条件下的情况。同样，将产品进入多少多少网吧，就能够实现多少多少年利润也是如此。

　　防火板的广告，实际上是商家卖它的设备，中间有很大骗人的成份，只要我们反问一句“这么好做的生意，为什么他们自己不开办厂生产？”，事情自然就会清楚。我们不能说“网络食品”的生产厂家在骗人，只能说他们自己迷信“网络”这一概念和网络宣传作用的威力，几乎全盘否定传播宣传方式，从而将营销容易化。

　　前面笔者已经说过，“网络食品”既然只是加上“网络”概念的“网民食品”，只是一种分众营销方式，那么就不能迷信 “网络”概念的威力，以为仅凭一个概念，仅凭在网络上做做宣传，而没有传统的宣传和营销方式加以支持，是很难让消费者了解与接受的。正确的方法是：应当将重点放在传统的营销上来，以传统的方式与网络相结合来传播产品、企业、品牌信息，以传统的方式与网络相结合来实现与消费者的沟通。

　　 第三，被网络运营商及其产品的名头所迷惑

　　其实，网络产业与传统产业相结合是好事，起码对两方来说都有好处，二者互相利用资源优势，互相宣传，互相促进。蒙牛“酸酸乳”与湖南卫视的“超级女声”的合作，就是不同产业之间结合的最好例子：蒙牛借助“超女”活动迅速提高了知名度，拥有了众多的忠诚消费者，而“超女”活动则借助蒙牛产品的强大销售网络、地面宣传与促销进一步提高了影响广度与深度，最后取得二者双赢的结果。

　　但是，现在网络产业与食品产业的结合，并没有蒙牛与湖南卫视的那种高度，除“QQ能量枣”的“直接嵌入”与“网络内外的对接”具有一定的创新和深度外，其它都只不过是网络运营商授权食品生产企业使用其名义，或者在“得到QQ币”这类促销配合上进行支持。但是，这个名头也确定迷惑了不少的人，首先是经销商。笔者在与某位准备做“网络食品”的经销商讨论时，他说：有腾迅公司作为后盾，他们应当不会任凭这个产品影响他们的形象吧！这话有一定的道理。不过，现在，我就在看到了三种包括“QQ”这两个字母的产品：QQ糖、QQ能量枣与QQ卡通食品，也知道传奇既在与百事可乐合作，也授权大庆隆赫达生产“传奇网络饮料”。这就象某明星给众多厂家做广告一样，如果其中某个企业最后失败了，这个明星并不会受任何负面的影响。

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