前面分析了“网络饭饭”处于“虚火旺盛”状态下的几个表现，最后笔者还想对相关厂家和正急切进入的经销商作出下提示：

　　第一，厂家要避免为他人做嫁衣裳。

　　在笔者所总结的《食品行业十大规律》中一条就是“前人栽树，后人乘凉”规律，对先行的企业来说，如果不将整个项目做得更为周到、准确、详细、踏实一些，那么，很有可能就会印证这个规律。而这样的例子，在食品甚至是其它行业并不少见。当然，笔者还是希望先行者成功，以印证《十大规律》中的另外一条——“先入为主”规律，因为这亲的例子也很多。

　　第二，经销商要保持理性

　　如果我们对大部分企业的经销商进行调查，会发现这样一个规律：即稍有规模企业的首批经销商几乎会有50%在进两批货内终结合作关系，甚至有的企业的经销商还要经过第二轮、第三轮淘汰，最严重的是第一次合作后，双方即不欢而散。有些不欢而散是要经销商付出时间与经济上的代价的。导致厂商之间的不欢而散的原因有三：

　　一是厂家对经销商考察不力。厂家急切需要找到经销商实现前期的回款任务，以“有奶便是娘”思想的指导下，往往会忽视对经销商资格与能力的考察，最终会吸纳很多不合格的经销商。

　　二是经销商以感觉“想当然”。许多经销商仅凭自己的主观判断或受厂家的鼓动，在“不能错过一个掘金的机会”、 “机会不可失，失不再来”思想的指导下，在没有对该类型产品的市场状况与前景考察清楚的情况下，即打款进货。而一旦运作市场就会发现，事不随人愿，这种产品目前或者在相当长一段时间内，甚至是根本就没有当初想象的那样大的消费群与销售量。

　　三是受厂家发展过程中不可避免出现的问题的影响。作为新企业，特别所生产的产品是一种新型产品的企业，开始时无论在产品策划上、营销指导思想上、企业与市场管理上并没有形成一套自己成熟的东西。厂、商双方在同时对业绩追求的压力下，矛盾不可避免会大量产生，最终不得不分手。

　　希望经销商朋友在激情之下，尽量多一点理性。

（敬请关注笔者关于网络食品的下一篇文章——《网络食品，这样做可能更好》）

　　方华明，沃土实战营销策划工作室策划总监，中国品牌研究院研究员。十年专注于食品行业的战略、策略、战术及企业管理研究与实践，对行业、市场与营销具有较强的敏感度、观察力与实践能力，擅长于产品与营销策划、企业管理与培训。坚持“以实战效果发展实战理论”的营销理念。从实践中总结出“食品行业十大规律及其应对策略”、“以整体观念进行产品策划”、“品牌建设以基础为基石”、“互动共振传播策略”、“营销人员职业规划方略”及“丰字市场启动战术”、“割字市场管理战术”等极具指导价值的思想与方法。

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