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“蓝海战略”如何在中国实践？ 7 上页：第 2 页 中国企业的挑战一.何只〝北美九国〞? 中国市场每天都在发生新的变化,中国企业也面临着更严酷的挑战. 1981年,美国学者J.加罗（Joel Garreau）曾经从地理亚文化的角度提出了〝北美九国〞的观点,他认为在美国和加拿大,存在着九个文化独立,可称为〝国家〞的地区,每一个地区都具备不同的风俗习惯、消费文化、消费者行为模式以及市场竞争.
1997年,英国也做过一项调查，把中国看成1个和2个市场的跨国企业占了50%;把中国看成4个市场以上的占了39%; 市场实践的结果是,把中国看成是1个和2个市场的公司很多都输了,而把中国看成4个市场以上的公司很多都赢了. 以我之见,中国之大,何只〝北美九国〞?而且随着各项趋势的发展,中国市场将进一步细分为微众市场,一个又一个的微众市场.不同〝微众市场〞之间的差异将更大,消费者的需求也将更差异化; 《新差异化行销》一书也提醒,在这个选择大爆炸的时代,购买的行为不再只和人们及收入有关,还涉及消费者对目前的选择不满,而新一轮的竞争正是从此开始.
中国企业的挑战二.国际竞争者放开手脚,真正大显身手 无庸置疑,中国已经从〝世界最大的工厂〞逐渐转型成为〝世界最大的市场〞,有多达十三亿的消费人口,这是人类历史上及全球经济史上从没有过的经验. 为了争取这十三亿的消费者,企业之间的竞争将会更激烈,当然包括垂涎中国市场已久,却一直受限于法令的国际级超级竞争者. 中国加入WTO三年多了,随着WTO协议进程的推移,以前限制外商的种种条款将会一一放宽,这对外商是一个利多,却国内企业却可能是一个严酷的挑战. 在新一轮的竞争中,中国将进入真正的市场经济,再也没有政府的保护伞,玩的也是国际规则. 除了原本已经进入中国的国际竞争者会更好地修正他们的中国本土化战略外,还有更多原本就对中国市场虎视眈眈,却一直不得其门而入的竞争者,将会挟着更大量的资金进入. 我打个浅显的比方,外商以前好比是戴着手铐在和中国企业较量,竞争的平台是不平等的,只能算是序曲;当外商的手脚都被放开之后,才是真正大显身手的时候. 为了抢占“世界最大的消费市场”,这些国际超级竞争者将会从产品、广告、价格、质量、服务、渠道、智慧财产权、垄断、独占等手段来全面占领市场, 中国市场的竞争将会陷入前所未有的惨烈, 没有竞争力的中国企业将会血流成河,形成一片“血腥红海”
中国企业的挑战三.一场你死我亡的“零和游戏” 传统的营销竞争和军事战争十分雷同。市场就是战场，企业领导人就是军队的指挥官，市场竞争就是一场你死我亡的“零和游戏”；所有企业都只能“加入竞争”,试图干掉对手来“解决竞争”，以求占领更大的领地。
很显然,中国市场未来的“零和游戏”只会变得更为惨烈。 因此,中国企业想要在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只想“硬碰硬”地顾着打败对手；必须避开这场“零和游戏”，必须设法“停止竞争”,这才是大智慧! 我认为，中国企业面对更为艰难的市场环境，不应再抱着传统的营销思维，死守旧城，苦苦肉搏;也不要对旧市场、旧产品紧抱不舍。中国企业打破“红色血腥竞争” 的唯一出路，就是避开“零和游戏”，开创新的市场，在新的市场中大显身手。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：第 4 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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