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“蓝海战略”如何在中国实践？ 7 上页：第 6 页 比萨斜塔做到了“蓝海战略”的“不与竞争者竞争” 比萨斜塔从公元1173年建成至今已有八百多年历史，是世界七大建筑奇景之一，每年都吸引上百万观光客造访，似乎不去比萨斜塔就等于没到意大利。 其实和我一样去过欧洲的人都知道，罗马的万神殿更美，但是到罗马万神殿参观的人却不到比萨斜塔的百分之一。为什么? 没有人想过这个问题，但是我从营销的角度认真想过了! 比萨斜塔和万神庙都是著名的古迹，如果把它们看成是竞争的两个文化旅游商品，那么更美的万神殿显然“营销”做得不好，是竞争的失败者。 为什么？道理很简单，因为万神殿不是斜的，它没有比萨斜塔的“差异化”！比萨斜塔成功地做到了“蓝海战略”的“不与竞争者竞争”，所以它才能胜出，成为全球知名的旅游品牌，创造了难以估算的经济效益。
一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火！ 我在国内外无数场合中都讲到一个重要观点：“要评估一个策划案成功不成功，不是看他在中央台砸了多少广告，也不是看请了哪个漂亮的明星当代言人。而是要客观分析，如果去掉中央台广告，如果去掉了包装上的明星，这个策划案还剩下什么？能不能通过自身的差异化运作让产品在终端获胜？如果能，那就是一个可以帮助企业的策划案；如果不能，那只是一个纯粹的‘烧钱计划’。 因为一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火。
产品的“差异化”是企业生存唯一途径 可口可乐居世界品牌的榜首，品牌价值超过700亿美元，比微软还高。很多人都认为可口可乐的成功是因为广告。其实错了。 可口可乐前首席营销官塞尔希奥•齐曼在出版的书中说：“广告已经风光不再，因为今天的广告创意都被做过了头，是为了创意而创意，是为了娱乐效果，是为了获奖，是为了讨好出钱的广告主，但广告唯一带不来的，就是企业最需要的利润！”。 齐曼坚决认为：“必须保证企业花的每一块钱都能增加销量。”美国排行榜上的畅销书《紫牛》（Purple Cow）也大胆地宣布大众广告已死，产品的“差异化”是企业生存唯一途径。
企业没有大小之分，只有“快慢”之分 我还说过：“蓝海战略”可以让“小鱼吃大鱼”。此话怎讲? 虽然我服务过很多海内外大型企业，但我从中国台湾来到祖国发展，心里最想扶持的还是中小企业，因为我很清楚中小企业的实际情况。中小企业不比大企业，资源很有限。虽然有产品的优势，但是在营销的环节常常处于被动的局面,面对市场的动态竞争，经常面临许多想不透的困难，所以虽然一心想把行业做精、做强、做大，但又经常在急躁中犯下错误，杜绝不了短期行为，一再走上弯路。但是在我的字典里，企业没有大小之分，只有快慢之分。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：第 8 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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