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“蓝海战略”如何在中国实践？ 7 上页：第 7 页 不再是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”,甚至可以“小鱼吃大鱼”。 我认为今天的中国市场已经不是一个“大鱼吃小鱼”的时代，而是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。 企业的大小与成功机率没有绝对的关系，却取决于高层对新事物的接受速度，以及是否能以最快的速度进入“无人竞争”的差异化市场。 因此，我常常建议企业家要刷新脑袋,要改变传统的营销思维，要懂得运用“蓝海战略”与“不与竞争者竞争”战略，在行业中让自己成为一条快鱼。 只要速度够快、够狠, 就不再是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”,甚至可以“小鱼吃大鱼”。
不管那个国家和地区都没有中国市场来得复杂。 目前,包括美国、韩国、日本、大陆和中国台湾等地的企业及营销界都已大举投入“蓝海战略”的研究之中，他们探索的重点是:如何将“蓝海战略”做本土化的实践? 但是全球专家都公认，这其中，情况最复杂的就是中国市场,因为不管那个国家和地区都没有中国市场来得复杂。
中国企业如何开创自己的“蓝海”商机？ 事实上，企业界及营销界会对《蓝海战略》这本书如此重视，正是反映出企业的共同焦虑:《蓝海战略》写得很好，但是如何开创自己的“蓝海”商机？有没有本土化的方法可以实践?有没有案例可以参考？
正当大家还停留在 “探索”阶段,不得其门而入时,我却已经运用“蓝海战略”在中国市场付诸行动,做了一次又一次的成功实践。
许多人问我怎么做到的? 我也无法明确回答，只能“拈花微笑”。
这就像一个人如果没有打过高尔夫，怎能体会出在青山绿水中挥杆的乐趣？一个人如果没有游历过世界,怎能比较出那个城市最美?一个人如果没有吃过正统的法国菜,怎能比较出法国菜的好坏?一个人没喝过正宗的法国波尔多红酒,怎能比较出哪个品牌的红酒最甘醇? 所以一个人想要培养品味,需要的不只是钱,而是要有丰富的生活经验。 而做为一个优秀的策划人,需要的不只是创意,更需要有丰富的海内外经验, 只有具备了丰富的经验,才会具备足够的眼光,才有足够的能力帮助企业。
探索还没有被开发的差异化市场，满足消费者还没有被满足的需求 总结多年来在中国市场多年实践的经验，我曾提炼出许多本土化的“不与竞争者竞争”战略。其中有: 中国武侠小说中的“掌门人”战略；洞察中国民情的“团聚”战略;借用诸葛孔明的“三分天下”战略；反应傍大款现象的“傍上”战略；吸引青春期少女的“文胸”战略；引经销商入瓮的“捆商”战略；三秒定江山的“秒杀”战略；黏住消费者的“黏性”战略；从娃娃抓起的“望子成龙”战略；脱离价格战与低档化的“真心”战略；在斑马群里跑蒙古马的“返朴归真”战略；开创高档市场的“开涮”战略；创绵绵商机的“联想”战略；开创商务及女性市场的“文化突围”战略 ;开创“非黄脸婆”市场的“风情”战略等。
实践证明，“蓝海战略”及本土化的“不与竞争者竞争”战略就是中国企业“超越竞争”，开创蓝海商机的法门.希望有更多的中国企业通过《蓝海战略本土化实践》的本土化观点获得更大的成功,探索还没有被开发的差异化市场，满足消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机！
（欲了解更多详细营销观点和本土化“蓝海”案例，请查阅我的新书《蓝海战略本土化实践》（黄泰元著，高等教育出版社）） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhizhe77@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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