让人人都买得起的瑞士名表　　

　　瑞士表给人的感觉一向是名贵、高不可攀,每支动辄数千、数万美元。许多人一生都买不起一块瑞士表。

　　SWATCH看到瑞士表发展的瓶颈, 因此采取了“蓝海战略”,使得他们成功地走出红色困境,开创出全新的蓝海商机。

　　SWATCH把品牌定位成时尚与流行,将原来计时的理性功能转化成感性诉求,并将目标消费群定位在年轻消费者。为了让人人都买得起,他们将瑞士表原本多而复杂的零件大幅减少,并简化制程,不用螺丝,改用雷射焊接,成本因此大幅降低。

　　最后30-100美元之间的定价,不仅让人人都买得起,许多人还同时拥有多块SWATCH手表,甚至全球都有SWATVH手表的收藏家。

　　原本高高在上的瑞士表,为了突破叫好不叫座的魔咒,采取“蓝海战略”, 在瑞士钟表同业的一片叫骂声中降下身段,吸引消费能力不高的年轻消费者。

　　这些人花不起数万美元买一块瑞士名表,但他们却花得起30美元买一块又酷又炫的SWATCH手表,同时一买再买, 使得SWATCH成为历史上最畅销的手表,开创出惊人的蓝海商机。

　　让高尔夫球新手也成为高手

　　我打高尔夫球十年了，在我认为，高尔夫是所有运动项目中最难入门的,不只是因为他的装备昂贵,还有他对球手的心理素质要求很高。

　　卡拉威高尔夫球公司（Callaway Golf）在其它同业忙着争夺现有顾客群时,却反其道而行，做了深刻的消费者洞察。

　　他们发现, 打高尔夫球的人经常半途而废。 这是因为高尔夫球很难学, 击球时全身必须高度协调一致, 才能让小小的高尔夫杆头打到小白球, 必须花很多时间才能掌握到要领。学习的时间少则几个月,多则数年. 因此新手很难享受到个中乐趣, 为了怕打不到球被别人笑话,　因此许多人半途而废.　

　　卡拉威高尔夫球公司运用差异化的策略灵感,研发出大百发球杆（Big Bertha）,这种球杆的杆头较传统球杆大,击中球比较容易,　许多原本不会打球的人有了信心, 都变成忠实顾客; 而原本就会打球的人也因为球技大幅进步而爱不释手,因此一上市就成为高尔夫球具的热门产品,热销至今.

　　传统的高尔夫球杆沿袭百年来的传统,球友们长年以来默默忍受着用小杆头打球的痛苦,　他们认为高尔夫球本来就不好打,　因此他们只会认为是自己的球技不精,却没有人会去怪罪厂商.　而厂商也从未想到要去开发消费者的未来需求,因此只能采取削价竞争的“红海策略”.

　　但是卡拉威高尔夫球公司不从有限的市场中去争夺,而是采取“蓝海战略”, 追求还没有被开发的差异化市场，以及还没被创造的消费者需求,因此一举成功,开创出可观的蓝海商机.

　　成为万众瞩目的焦点

　　“蓝海战略”和“不与竞争者竞争”战略，核心的运作方法都是“差异为王”。

　　随着经济的快速发展，各企业技术、人员、信息都具有了很强的公开性、及时性，有新产品上市，也会很快地被模仿。

　　其余诸如价格、广告、售后服务、包装等方面，也很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。因此，各行各业的产品都已经“同质化”，消费者越来越分不清敌我产品之间的区别，这时必须要给消费者一个接受您品牌和产品的理由，让消费者能轻易区别。

　　最有效区别的方法就是“差异化”。“差异化”的核心价值就是在提炼出其中的“异”，形成自己产品和品牌的个性，并将它转换成攻击对手的一把利器，让消费者一下就能记住您，让您在同业竞争者中“异”军突起。

　　因为这种差异，先入为主，在消费者中建立了品牌忠诚度，能有效地阻止后来跟进的竞争者。因此，从某种意义上来说，差异化创造市场，有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。

　　试想，在一大群斑马之中，如果赫然出现一只高大的蒙古马是幅怎样的景象?肯定是万众瞩目的焦点。

　　能做到这点，你的企业也就掌握了制胜的法宝！

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