|
区域市场方略概说
《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊， 2000-06-28， 作者: 易春雨， 访问人数: 44425
7 上页：3．锁定消费者
三、差异性营销战略
差异性营销战略是指企业在参与市场竞争时，采取与同类厂家炯异的营销策略、营销方法和营销文化，“人无我有，人有我新”，充分塑造和展现独特个性、独特魅力，以差异性形成排他性和独占性。实施差异性营销战略可达到三个目的：第一，可赢得特定的消费群；第二，能形成局部优势，提高营销效率；第三，能有效避免与竞争者的正面冲突，达到自我保护的目的。
TCL介入中原市场时，已明显落后于其它品牌，要想后来居上，并夺取理想的市场份额，就不能跟在强势企业后面亦步亦趋，而必须实施有差异的、超常规的竞争手法，出奇制胜。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 页 下页：1．中心引爆，三角攻掠 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共15篇) |
 让均衡销售成为一种常态 （2011-08-18, 中国营销传播网，作者：白景元）
攻克区域市场 （2004-12-09, 中国营销传播网，作者：沈海中）
中国区域市场八大核心攻略（一） （2004-09-15, 中国营销传播网，作者：程烈）
致胜区域市场的八点经营 （2004-04-02, 中国营销传播网，作者：郑纪东）
销区暗战，谁之过？ （2003-05-13, 《智囊》，作者：吴勇毅）
有效的区域推广 （2003-04-30, 中国营销传播网，作者：闫继虎）
如何有效的管辖你的区域市场 （2002-09-02, 中国营销传播网，作者：乔运昌）
避免销售区划分的混战 （2001-12-12, 《世界经理人文摘》，作者：Marie Warner）
区域市场的不同阶段政策 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：蔡丹红）
Probing，战略营销第一P （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第六期，作者：《销售与市场》杂志编辑部）
21世纪营销大变革 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期，作者：乔远生）
“小天鹅”飞腾计划企划案 （2000-07-03, 《销售与市场》1996年第四期，作者：杜君立）
经营战略的三个层次 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第八期，作者：郑奇民）
企业营销功能自我评估 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第五期，作者：王进兴）
维维利乐包 上海市场推广方案 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期，作者：张斌、孔祥启）
|
|
