最后想跟大家说一下数据的决策，这是非常重要的，因为有一些不是那么简单的事情。要实施这种方法，首要的条件必须是基于严格的数据基础，因为这个概念谁都同意，但是到底该怎么做、到底该投入多少资源、到底我在做活动期间可以吸引多少目标顾客，这些均需要经过非常严格的测算，才能保证我们的每一分钱都是花在刀刃上，换句话说消费者没有那么容易被对付。

　　必须要同时完成消费者的兴趣激发、筛选、教育、体验和购买尝试，这一个拳出去是有五个手指头，差一个都不行，多了也没有必要。要的就是同一个时间，不能是割裂的，消费者是健旺的，最后是要有严格的KPI，消费者没有那么忠诚的，各位生产产品的，总是以自己的眼光来看问题，实际上消费者的忠诚度是非常差的。这种活动稍微一放松就完了，消费者有一个固定的特点，各位也是一样的，你们去购买东西的时候特点是什么呢，希望便宜一点是肯定的，肯定不会希望贵，但是还有一个特点是什么呢，你别以为自己对哪一个品牌很忠诚，其他品牌稍微拐点弯就把你给拐骗了，所以我们就要非常非常注意在关键的时刻出重拳，将消费者稳定在我们的品牌下，这是非常重要的。

　　我下面给大家看几个资料，大家看完之后就会感觉到一些东西了（播放视频）。你觉得看他的样子是目标消费者吗？我们常被习惯使用的方法，未必就是正确的方法。有一件事是蒙不过去的，就是总销量和总盈利水平，说每一次活动都特好，就是今年没有完成任务，那好在哪里呢？大家看这段视频，顾客的层次是什么样的人，看看顾客的关注度是什么样子。最后一段视频。

　　我倒不是推销自己公司的产品，我说的是什么呢？各位，虽然理论很简单，但是真的要使活动使你的投入产出比提高这不容易，有人老问我促销怎么创新，有没有新形式，我说肯定有，但是问题是如果我们不改掉我们头脑里一些固有的东西，我们认为上级让我们做促销我们就做吧，上级让我们做什么事情我们就做了，这样的情况下不是促销的形式用尽了，而是根本我们自己的主意没有了，自己的主意为什么没有了？第一没有理论指导，第二没有压力。在很多公司里团队已经失去了动力，没有动力可言，团队完全是在追求一种错误的东西，而不是这个单位赖以生存和销量和利润指标，我觉得各位在回去之后，应该将你的远景第一条给改了，不再是我们要成为在某某领域最大的公司，这太不切实际，离人太远了，我给各位推荐一个方法，我们企业远景的第一句，应该是打造行业最优秀的团队，应该让我们团队的成员收入在行业中最高，我认为应该是这样的。如果人人都想成为全球第一，这个地球是不是太小了一点，最后比的就是谁在这样的冬天里能够非常非常取得成功，而这个成功是一点一滴的团队加思想起来的。

　　冬天来了，怎么办？对付冬天的办法简单到不能再简单，答案从具体的角度来说就是整合定向营销，从更深层次来讲是你本人所在团队的能力，从毫无关系的方面来讲是金融海啸，金融海啸跟这个没有关系，能不能抵抗过这个冬天，甚至在冬天利用别人倒下的机会，自己成长为行业里的领军人物，这个答案都在自己的脑海里和行动中。再次感谢大家今天下午这么长的时间认真听我的分享，也祝大家冬天过后迎来激情的盛夏。

　　谢谢大家。

　　本文由益策（中国）学习管理机构提供，益策（中国）学习管理机构是国内居于领导地位的管理培训公司，创立于2002年。秉承“从战争中学习战争“的理念，以最高标准为准则，倡导向跨国公司学管理，成为众多企业人才培养的战略合作伙伴。其目标是打造新一代实战商学院，提升企业管理团队的职业能力，立志成为中国管理培训业的领军者，引领企业全面迈入人才培养时代。益策为企业提供公开课、内训、考察等形式培训服务。独具优势的益策公开学习平台，7年来共举办近千天课程、十多万名学员鼎力参与，单是2009年益策公开课将开设十多个系列共600多天课程，是国内公认的最具品质与最具影响力的高端学习平台，在业界具有极佳的口碑。联系电话：020—38676456 戴妤菲，网址： www.boke2.com（http://www.boke2.com），Email: vicky.d@boke2.com　

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