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不赚钱的订单，接不接？ 7 上页：第 1 页 企业做出口，赢利当然是第一位的。但生意是连续的，业务发展要从总体和长远方面去考虑。青岛国嘉工艺制品有限公司谢燕经理认为，在与客户交往过程中，有可能一种商品或某一个单是不赢利的。它不能代表与这个客户的所有生意都不赚钱。也就是说，从某一个客户来看，可能这个订单不赚钱，下一个订单可以赚大钱。从企业总体出口业务来看，极少数的业务没有利润，可能对整个业务的利润影响不大。谢燕说：“所以必须要从整体上来看，而不能从某一点或某一笔业务上去片面判断。”在实际业务中，要每一单都赢利当然更好，但实际情况并不能有那样理想。 不赚钱的订单，接还是不接？不同的公司、不同的业务经理在不同情况下，面对不同的外商，可能有完全不同的选择。广州致奥实业有限公司的黎勇军先生介绍：“客户的规模、销售能力和订单的实际情况三个方面是我们考虑的首要方面。”在他看来，总的来说出口业务的要求是盈利第一。但对一些量小的试订单、样品类部分，为了给客户提供方便和服务，他们在不赚钱甚至有少量亏损的情况下也会做。 广州致奥是一家主营测量仪器生产和出口的企业。进入该行业近10年来，公司发展非常顺利和迅速，客户关系很稳定，出口利润也不错。所以，黎勇军说：“我们从外商接的单很少是微利的。” 在考察新客户时，企业一般首先看他有多大潜力，包括客户所在的那个市场的潜力。“象塞浦路斯这些小国家，本身市场总量只有那么大，你跟他做的再多，其市场需求量也只有那么大。但象美国市场，本身容量大、潜力大，许多客户从小做起，很有可能逐步发展成大客户，”谢燕介绍道。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：让老客户站到你这边来(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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