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胶片业：黄与绿的战斗 7 上页：胜负手（二） 安徽的芜湖图片社是一家很小的门市部，属于芜湖市文联，位于芜湖市镜湖风景区，在这个风景区里从事彩扩业小有名气。从1994年开始，他们与富士公司合作，成为专营富士品牌摄影器材的连锁店。根据合约，富士公司向其提供一笔装潢补助费，并制作灯具、招牌等“富士”统一式样的门楼媒体。由于双方合作愉快，芜湖图片社又与富士公司签了3年期合同。但是合同只履行了一年，芜湖图片社即于1999年6月签约加盟柯达公司，其门面装潢全部更换成“柯达”品牌标志。此举很快引起富士公司的敏感反应，他们先后4次派业务员前去交涉，在劝说未果的情况下，富士摄影器材有限公司上海办事处将芜湖图片社告上法院，要求其赔偿1.8万元违约金。 芜湖图片社为何突然违约？该图片社业务经理程荣贵说，事实上加盟柯达公司后，“柯达”提供给连锁店的条件并不优厚，不仅装潢补偿费比“富士”少，而且每张相纸冲印成本也比“富士”高四五分钱。但是“柯达”货源稳、相纸纸质好，且营销手段科学，一般每两个月就推出一个新方案，如“买一赠一”、“寻宝”、“赠CD碟”，对年轻消费者特别有吸引力。因此，图片社改换门庭完全是受市场效应驱动。 1998年以前，芜湖彩扩业市场几乎是“富士”的天下，富士绿色标志的连锁店最高时达到18家，但是仅两年时间，这个数字就锐减到两家。相反，柯达市场占有率骤增，目前芜湖市90％的彩扩专卖店是柯达连锁店。 在芜湖发生的这一个案例相信应该是全国的一个缩影。因为这场战斗的结果最后已经由市场占有率的变化清晰地表明了。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：为什么是KEX 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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