有一家生产纯净水的厂家找到我们，请我们为其产品做市场推广策划案。我们应邀前往，走进该企业的会议室，我看到会议桌上摆放的样品，心里顿时凉了：这个企业所出的纯净水产品的外包装和当时在市场上卖得正火的那个“有点甜”的农夫山泉一模一样，甚至瓶盖也是那个能发出“碰”的声响的拉启式，只不过人家是“农夫”而这个是“村夫”……我们问这家企业的负责人，为什么要把产品搞得和农夫山泉一样，他振振有词地对我讲了一大堆“道理”，大体上是“农夫”卖得好，“村夫”也会捡点残渣剩饭，做市场推广比较“省劲儿”……

　　其实，凭这家纯净水生产厂设备的先进性、生产规模，新产品完全可以在市场上“较一较劲儿”，去争得一定的市场份额。没有必要，也不应该去搞农夫与村夫这个双胞胎，去用“鱼目混珠”方式卖自己的产品。

　　后来，我偶然“有幸”在市场一个小摊上见到了这个“村夫”，便问卖者，这个村夫卖得怎样？卖者告诉我，十几天前要了一箱货，到今刚卖了二瓶。根本卖不动，人家一看都说是假冒产品，再便宜也不买。正准备退货呢！还听说工商局正要查“村夫”的侵权问题呢，这可真应了中国那句老话：偷鸡不成反蚀把米。

　　当竞争对手的产品正在市场上存在，并且已具有了相当的市场份额时，新产品的上市，必须要利用差别去参与竞争。要利用更适合消费者使用的功效差别，更适合于消费者感官的外观差别，更适合于消费者承受能力的价格差别，更适合于扩充消费群的销售手段差别。总之，你要制造差别，方能进行竞争，也才有可能取得竞争的胜利，甚至彻底打败对手。没有差别，也要制造差别，这个差别，可以在开发、立项阶段制造，可以在包装设计上制造，甚至可以用广告来制造。总之，你要有创新意识，才会制造差别。

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