“农夫”山泉有点甜吗？我问过许多人，多数人表示否定：少数人也是在犹犹豫豫地表示，好象是有点甜，我也做过这样一个调查，向不知道“农夫”这个品牌的人行揭示：就是那个有点甜的矿泉水，结果，３０％的人能回忆起，哦，我知道了。

　　可能农夫山泉确确实实对不少品觉敏感的人来说是有那么一点甜的味道；但对许多人来说，这个甜更是心理暗示的结果。但是，这都不是关键，关键是利用这个“甜”的差别，将农夫山泉与其它同类产品区分开来，利用这一制造出来的差别引起了人们的关注，增强了人们的记忆。

　　实际上，农夫山泉的拉启式瓶盖，也是其一个与生俱来的差别，农夫山泉也对这个差别刻意进行了渲染，但是，消费者一提“农夫”还是去利用“有点甜”来将其区别于同类。

　　这一点提醒我们，制造外观的差别，没有制造“效用”差别来得快、来得长久。

　　当然，利用外观差别与同类产品对奕，也不失为一个妙招。美国某公司生产的口香糖，就利用其园形、中间有个洞的外观的差别，让美国人着实大嚼了一阵：买那个救生圈式的口香糖。

　　与在市场已先期存在的产品相逆而动，无疑是制造差别的逆向思维的出发点，制造差别就是要跳出传统的思维框架，以创新去进行融合传统又符合消费心理方式的差别跨越，以适取时、以新取奇，使产品去得到消费者的注意和青睐。

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