朋友要开一个保龄球馆，找我去帮助参谋、参谋。我和几位老总坐下来，详细地分析了当时的正处于下滑阶段的保龄球市场。一致认为，要搞点与其它保龄球馆不同的东西，要制造出一点差别来。我分析了几家球馆的特色后，向他们提了一个建议，撤消原有的建二十个球道的设想，只建设十条球道，利用余下的面积，建设一个快餐店。球馆与快餐店共走一个大门，而且让快餐店与球馆之间用透明隔音的玻璃相连，打球的人可以看到快餐店里的情形，就餐者可以边欣赏球员“雄姿”边赏酒品菜。而且，还可以在利用“打”与“吃”进行互助或促销，打满一定局赠一定的就餐代金卷，吃到一定金额的餐费，赠一定的保龄球代金卷……结果，保龄球馆、快餐店一齐火了起来。实际上，制造差别是这个成功案例的关键。因为，我们有了要和别人不一样的想法（创新的想法），才迫使我们去制造这个差别。

　　产品经营方式或服务方式有了和别人不一样的差别，还有助你利用这个差别，实施有效的定位，展开市场推广攻势。也正因为有了这个差别，当你产品摆上柜台后、你的销售广告发布后、你在向消费者推荐的时候，你就有了一个“点”，这个点是以引起人们的关注，增加人们的记忆。就像一群瘦子堆里出现了一个胖子，男人中间出现了一个女人。

　　产品与同类产品的差别，有的是先天俱生的——生产者在开发研制产品的阶段就有意去制造区别于同类的差别。

　　有的产品的差别是后天利用一个“工厂”制造出来的，这个制造厂就是广告。

　　其实，我们的企业管理者应该充分认识到，当你拥有了一个有形的实实在在的生产厂的时候，你还有了一个无形的制造厂，一个为你的产品制造差别的基地——广告。利用广告去制造差别，已成了许许多多产品在市场上夺取胜利的秘密武器。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共7篇)

产品营销：分久必合，合久必分！ （2009-07-21, 中国营销传播网，作者：周治国） 探索产品的文化域 （2001-12-10, 中国营销传播网，作者：竹剑） 差异化营销策略及应用　 （2001-04-16, 中国管理在线） 警告传统营销 （2001-03-22, 《21世纪经济报道》品牌专栏，作者：乔远生） 零点啤酒：差异化上市 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：陈章胜） 格力“差异”传播铸良机 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第八期，作者：卢泰宏、李世丁） 垄断竞争市场与差异竞争策略 （2000-06-28, 《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，作者：孙新雷）