大约是在１９７５年左右，大型的支架式彩色电视机在美国的销售势头如火如茶，日本索尼却慧眼独具，反其道而行之，用轻巧灵便的台式电视机，夺得了美国电视机市场的一席之地。索尼之所以成功，应该得道于用创新思维去制造差别。

　　自己有了个“双胞胎”要注意制造些形式上的差别：自己没有双胞胎，更不要让自己的儿子楞充别人的儿子。

　　中国有句俗话叫做“物以稀为贵”。什么是“稀”？稀就是别人都是圆的，你是方的。别人的口香糖者是长条的，你是圆的，而且中间有个“洞”。

　　消费者的价值取向永远是喜欢标新立异，喜欢新的东西。“喜新厌旧”是人类的本能，而产品的差别，恰恰就构成了消费者新奇的着眼点。作为一个企业的经营者，千万不要去随大流，而要“逆流而动”，要具有非凡的创新思维，时刻牢记利用“制造差别”去使产品脱颖而出这一原则，只有制造差别，才能独树一帜，才能在众多的产品中让你的产品令人多看上两眼，多注意一下，产品才能多卖一点。

　　利用差别而出击市场的产品，甚至可撼动市场霸主的地位。６０年的吉列公司生产的剃须刀片在英国占有统治地位，占有市场７０％的份额，雄视其下。然而，名不见经传的一个小公司推出的与吉列“铁质刀片”有明显差别的“不锈钢刀片“就狠狠地从剃须刀片市场上割下一块肥肉：不仅迅速占领了英国本土市场，而且又舞“刀”奔向了美国市场。吉列在全世界的剃须刀市场的占有额一下丢失了３５％！

　　五十年代末，快餐面由于迎合了日本人经济迅速发展快捷奏工作精神，快餐面成了日本的“国民食品”。全日本市场快餐面的销售，在１年内竞达到了４３亿袋！平均每个日本人一年就要吃掉４３袋，这一辉煌的统计数字，极大地刺激了投资者，一时，生产快餐面的工厂如雨后春笋，市场竞争也狼烟四起……面对这种形势，日本的明星公司迅速整改了产品开发策略，利用“高档，好口味”的“中华三味”高级快餐面冲进已日趋缩的快餐面市场，利用产品价格高出普通产品几倍的价格差别，使产品迅速受到日本消费者的欢迎，使高级的“中华三味”占到普通快餐面市场销售额的２０％，在日本东京地区甚至达到了３０％！实际上最聪明的竞争，就是避免竞争。而制造差别，恰恰就是避免竞争的隐身衣。别人在陆路上杀得错天黑地，你可千万别去掺和：走水路，另辟路径，保证偷袭成功。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：第 6 页 8

相 关 文 章（共7篇)

产品营销：分久必合，合久必分！ （2009-07-21, 中国营销传播网，作者：周治国） 探索产品的文化域 （2001-12-10, 中国营销传播网，作者：竹剑） 差异化营销策略及应用　 （2001-04-16, 中国管理在线） 警告传统营销 （2001-03-22, 《21世纪经济报道》品牌专栏，作者：乔远生） 零点啤酒：差异化上市 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：陈章胜） 格力“差异”传播铸良机 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第八期，作者：卢泰宏、李世丁） 垄断竞争市场与差异竞争策略 （2000-06-28, 《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，作者：孙新雷）