|
开拓农村市场的营销学对策
中国营销传播网， 2001-05-28， 作者: 诸绘华， 访问人数: 25581
7 上页：渠道策略
（五）促销策略
面对竞争激烈的家电市场，企业怎样才能够在促销时体现出策划的深远与细密呢?这就需要各个促销工具的成功组合。促销工具包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。针对农村市场分散性、差异性的特点，人员推销成本较高，但收效甚微。此法在开拓农村市场时不太适用，因此，我们主要介绍后3种。 1、广告：广告作为一种普及性的媒体，是一种高度公开的信息沟通方式。企业首先要明确我们的目标市场是农村，对农村市场要进行充分的调研，从形式和内容上都要下一番功夫。
（1）广告形式：调查表明，农民受电视广告影响较大，而对于报纸、广播广告，他们大多认为不足信，他们也不愿接受过于复杂的广告形式与诉求。针对这种情况，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。这里再提一提红桃k。红桃k有两个版本的电视广告，一是“呼儿嗨哟，中国出了“王婆”。这一广告易记；有亲情，许多消费者对其有似曾相识之感；有韵味，“呼儿嗨哟”有一种激昂的乐感；有悬念，使消费者去关注、了解。还有“王婆”版。利用“王婆”的高知名度，通过贬义纠正法，配以夸张的画面，策划了“过去卖瓜，自卖自夸；现在卖它，不用我夸”这一句“新王婆词”，来褒扬“王婆”推荐的新产品。让农村消费者在乐呵呵观看广告的同时，自然的接受红桃k生血剂这一新产品。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 页 下页：促销策略(2) 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共19篇) |
 农村市场经销商的选择与管理 （2003-08-05, 中国营销传播网，作者：汤同刚）
“广阔天地，大有作为”——某乳饮料产品农村市场推广纪实 （2002-05-30, 中国营销传播网，作者：王孟龙）
中小企业如何开拓新市场（上） （2002-05-24, 中国营销传播网，作者：贺军辉、杨荣华）
如何在农村市场选择合适的媒体做广告？ （2002-04-16, 中国营销传播网，作者：朱焱、路亚华）
如何拓展农村啤酒市场 （2002-03-29, 中国营销传播网，作者：陈皓）
口碑营销显风采——农村市场营销模式的一次成功探索 （2002-02-27, 中国营销传播网，作者：曾朝晖）
“催熟”农村市场的策略 （2001-12-27, 市场瞭望，作者：周和毅）
农村药品市场的操作步骤与网络建设 （2001-12-14, 中国营销传播网，作者：牛正乾、江波）
开拓农村市场要有“农村心” （2001-10-12, 中国营销传播网，作者：张朝）
宝洁公司乡镇终端网络建设与规划策略 （2001-07-02, 中国营销传播网，作者：肖志营）
彩电企业如何开发农村市场 （2001-06-19, 中国营销传播网，作者：王成科）
墙体广告：农村市场新利器 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：袁航）
企业广告投放农村市场“有机可乘” （2000-12-28, 中国营销传播网，作者：韩常海）
我国零售商业要在结构重组中开拓农村市场 （2000-11-11, 中国营销传播网，作者：李学工）
广阔天地 大有作为 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：张鼎健）
红桃K，这样做农村市场 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十期，作者：潘峰）
二十一世纪的最大市场空间（专题二） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：周忠兴）
农村市场开发策略（专题三） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：李方毅）
P&G Road Show中国农村市场推广三周年纪实 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：叶茂中、王鹏、顾小君）
|
|
