3.差异性

　　差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异，富裕地区、发展地区与贫困地区，在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，除了基础设施状况不等外，更主要表现在我国平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地区即便对同一产品的要求也会有所不同。三是同一地区内不同农户之间的购买差异，改革开放以来，农村居民之间的收入差距已经加大，一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民在需求上自是不可同日而语。因此，对农村市场不能等量齐观。这要求企业在开拓农村市场时，首先要选准目标市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫，幻想以一种产品“包打天下”是不现实的。　

　　4.层次性

　　农村市场的层次性，一是指农村与城市消费时间上的差距，如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期。据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品，这是一个大致的规律。二是沿海、中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势。三是农民消费结构的层次性，在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要，如建筑材料、装饰材料等；然后才考虑耐用消费品等方面的需要。 四是农民消费观念、心理的差别，有的地区农民重物质需要，轻文化、服务需要，重积累、轻消费，有的地区则不同。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 页　　　　下页：示范性&功能性 8

相 关 文 章（共19篇)

农村市场经销商的选择与管理 （2003-08-05, 中国营销传播网，作者：汤同刚） “广阔天地，大有作为”——某乳饮料产品农村市场推广纪实 （2002-05-30, 中国营销传播网，作者：王孟龙） 中小企业如何开拓新市场（上） （2002-05-24, 中国营销传播网，作者：贺军辉、杨荣华） 如何在农村市场选择合适的媒体做广告？ （2002-04-16, 中国营销传播网，作者：朱焱、路亚华） 如何拓展农村啤酒市场 （2002-03-29, 中国营销传播网，作者：陈皓） 口碑营销显风采——农村市场营销模式的一次成功探索 （2002-02-27, 中国营销传播网，作者：曾朝晖） “催熟”农村市场的策略 （2001-12-27, 市场瞭望，作者：周和毅） 农村药品市场的操作步骤与网络建设 （2001-12-14, 中国营销传播网，作者：牛正乾、江波） 开拓农村市场要有“农村心” （2001-10-12, 中国营销传播网，作者：张朝） 宝洁公司乡镇终端网络建设与规划策略 （2001-07-02, 中国营销传播网，作者：肖志营） 彩电企业如何开发农村市场 （2001-06-19, 中国营销传播网，作者：王成科） 墙体广告：农村市场新利器 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：袁航） 企业广告投放农村市场“有机可乘” （2000-12-28, 中国营销传播网，作者：韩常海） 我国零售商业要在结构重组中开拓农村市场 （2000-11-11, 中国营销传播网，作者：李学工） 广阔天地 大有作为 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：张鼎健） 红桃K，这样做农村市场 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十期，作者：潘峰） 二十一世纪的最大市场空间（专题二） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：周忠兴） 农村市场开发策略（专题三） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：李方毅） P&G Road Show中国农村市场推广三周年纪实 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：叶茂中、王鹏、顾小君）