公关活动若与广告宣传相结合，则会产生更佳的效果。如“TCL”把创意的“父亲给了我们粮食，我们给父亲什么”系列广告，配以以旧换新的促销，提升为“关怀农民，关注农村，奉献一片爱心”的主题，并且拿出一批新款TCL王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门，受到当地政府和社会各界的普遍赞誉，有力地配合了产品的促销。康佳也是通过“彩电下乡，电影下乡”成功达到了促销的目的。

　　3、营业推广：虽然属于短期性的工作，但它能刺激消费者和经销商的迅速或较大量地购买产品。针对农村消费者的促销，我们可采用各种不同形式的促销工具或促销手段。

　　（1）以实物为媒体进行宣传促销。加强商品的示范表演，满足农民消费者“眼见为实”的心理，如通过商品性能的演示，使其认识商品的优越特点；通过操作示范，使其掌握使用方法；通过亲自试用，使其选择到最合适的商品等。

　　（2）专门举办针对农村市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购买。宝洁公司在开拓农村市场时，从1996年开始实施“ROAD SHOW”大篷车活动。所谓 “ROAD SHOW”，就是通过广告宣传车与宣传小组的形式，每天在各处乡镇进行的产品宣传与演示活动，让农村消费者切实感受到宝洁公司的产品。同时以折价的形式销售产品，提高产品试用率。在展销会、交易会上，可以采取有奖销售、折零销售、配套销售、让利销售、赠物销售等形式。青岛奥柯玛曾在农村市场组织过文艺会演、有奖问答、赠送小礼品等宣传促销活动。

　　（3）对大件耐用消费品和农用机械，可以考虑有条件的分期付款的形式，逐步推行抵押信用消费；对农民不太放心的商品，可采取赊销的方式，先收取部分定金，然后以约定时间按价收费；还可以采取以工代赈或以物易物的支付方式，以满足经济能力有限的农村消费者的消费需要。沈阳中兴大厦曾经开展的“粮食换彩电”活动就取得了很好的效果，农民用余粮换回了急需的彩电，商场销售了积压的彩电。

　　从以上分析我们可以看到，广告、营业推广和公关宣传等促销工具不是简单的组合，而是一环紧扣一环密不可分的。只有成功的组合才能显示出促销这一营销工具强劲的扩张力。　

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