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开拓农村市场的营销学对策
中国营销传播网， 2001-05-28， 作者: 诸绘华， 访问人数: 25581
7 上页：农村市场的特点
农村市场具有一定的特殊性，其需求特点主要表现为：
1.潜力性
目前农村居民收入增长缓慢，新的消费观念尚未形成，购买力不强，但这也恰恰说明了农村市场的巨大潜量。以家电为例，1997年农村居民家庭平均每百户拥有彩电27.3台，电冰箱8.5台，洗衣机21.9台，基本相当于城镇居民1986年的水平。如果这一拥有率达到1997年的城市水平，2.3亿户农民则需要彩电1.68亿台，洗衣机1.7亿台，电冰箱1.8亿台，分别相当于1996年我国产量的10倍、16倍和14倍。据中国消费者协会调查预测，全国农村每年建材消费达1000亿元以上；农机市场中，仅水稻和玉米收割机，今后几年将增长8到10倍；一些耐用消费品如大屏幕彩电、电话、空调、高档摩托车等商品，已进入农村家庭。同时，随着农村产业化进程的加快，一些科技含量高的农业生产资料将逐步成为一些地区的消费重点。
2.分散性
分散性一方面是指地域上的分散，我国农村分布广、居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集中。另一方面是购买力的分散，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低；同时，广大居民消费的范围也比城市居民广，如农业生产资料、农用机具等，也造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是广度都要大大的加强。
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