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传统营销与网上营销的联合 7 上页：企业市场调研(2) 营销组合是指企业针对目标市场综合运用各种可以控制的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果。可以控制的营销手段通常可以分为四大类：产品（商品和劳务的集合体），价格（商品和劳务的经济回报），渠道（商品和劳务流通活动的总称），促销（企业的各种沟通活动）。传统的营销组合是以现实环境为基础的，企业和消费者之间缺少一对一的沟通，这使营销组合的效果大打折扣，但是利用网络工具以后这种现状将得到改变。 （一）、产品 大量大批生产同其它生产方式相比具有较大的优势，因此受到大多数企业的欢迎。但是以这种方式生产出来的产品对市场的适应能力差，很容易产生产品大量积压的现象。例如，福特汽车公司生产T型车时就出现过产品不能适应市场的变化，使公司陷于困境。企业如果采用单减小批生产，那么就要投入大量的人力和财力与消费者进行沟通，以便进行产品设计。这在一般企业的传统商务活动中是不可能出现的，因为生产成本太高，企业无法产生竞争力。但是使用网络工具以后，企业与消费者便可展开一对一的沟通，消费者对产品的要求很快就可到达设计人员的手中，甚至消费者可以自己设计产品。因此企业可以将传统的产品策略和网上产品策略结合起来。利用大量大批生产的方式生产标准零部件，通过网络了解产品组装方案，然后将成品送到消费者手上。这样，企业一方面有了产品生产优势，另一方面又有了产品销售优势。企业产品组合的深度得到了扩展，产品生命周期也将得到延长。对于产品开发能力相对较弱的企业来说，无疑增加了竞争的资本，减少了淘汰风险。因此市场竞争也更将趋向于成熟。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：营销组合(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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