（四）、促销

　　促销的实质就是卖方与买方之间的信息沟通。在营销活动中企业对促销投入的资源是最大的，促销策略的成败关系到企业的生存和发展。因此，每个企业促销策略的制定都会尽力使其发挥最大效益。随着网上营销的兴起，企业越来越注重让传统工具和网络结合起来。

　　广告是企业进行促销活动的首选，在传统营销活动中，广告载体通常都是面向广大用户，广告的主题也是针对广大用户的需求共性。这种广告方式虽然有其优点，但在个性化需求越来越强烈的今天，它的效果也越来越差。网上广告恰恰弥补了这一点。电子邮件广告可以根据不同的消费需求采用不同的广告主题，从而增强广告效果。一个有效的广告方案应该将网上广告和传统广告方式结合起来。传统的广告形式可以树立企业形象，提高产品知名度，使广告具有广度效应。网上广告则可以使产品深入消费者的印象，使广告具有深度效应。没有传统广告作为基础，消费者根本就不会理会网上广告；而网上广告则会直接促使消费者产生购买动机。即传统广告让消费者认识产品，网上广告让消费者了解产品。

　　传统的销售促进、公共关系也可以在网上使用。将网络面向个性化对象的优点和传统工具面向共同需求对象的特点结合起来，运用到各个促销策略中，一定可以让现有的促销措施更有效率。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 页　　　　下页：销售方式 8

相 关 文 章（共10篇)

世上只有两种营销 （2008-09-16, 中国营销传播网，作者：曾强） 手机：挑战传统营销的新势力 （2007-09-29, 《新营销》2007年第10期，作者：闫芬） 网上如何调研国际市场 （2001-10-18, 《世界经理人文摘》网站，作者：冯英健、Frank Deng） 可采眼贴膜—素问堂的反常营销 （2001-07-02, 中国营销传播网，作者：张继明） 揭开网上营销的神秘面纱 （2000-11-23, ChinaByte，作者：阿奇） 向传统营销模式靠近 （2000-10-19, 中国营销传播网） 网络营销 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第四期，作者：《销售与市场》编辑部） 21世纪营销大变革 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期，作者：乔远生） 如何制定网络营销策略 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第七期，作者：区小娟） 所向披靡的病毒式网上营销 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：毛惠辉）