据某权威调查机构调查，中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且未来的5年间，由于中国香水消费的文化层次和香水消费的观念的提高，每年会以30%的迅速递增，面对这样庞大的市场，居然没有人关注和成功，给了我深深的敲动，虽然香水只是我们中国公司的一个产品群，在还没有推出洗发水、沐浴露、化妆品等产品的时候，可以把香水产品作为一个主导产品来推，不仅可以迅速的占领市场份额，提高品牌知名度，而且可以为我们其他产品进入中国市场培养一批优秀的经销商，建立一个完整、优质、高效的营销队伍和营销网络。

　　让·古戎香水营销策略开始全面出台。

　　1、让·古戎香水的消费定位：

　　A、消费动机：①送礼；②个人使用；③福利发放。

　　B、消费单位：①群体；②家庭；③个人。

　　C、产品价位：中高档。

　　2、消费者描述：

　　年龄在20—45岁之间，有固定职业，收入稳定，大都是具有一定消费能力的机关公务员、公司管理人员、公关礼仪从业人员等，他们非常注重自身形象、追求生活品质、讲究个人品位、有化妆品消费的习惯。

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