2001年1月，具有100多年历史的法国让·古戎国际实业在全面启动中国战略的同时，向中国隆重推出了盛誉全球的香水系列产品——古龙、名流、我的太阳、忆往昔四个香水品牌。作为中国区的总经理，如何将国际产品顺利的进入中国市场，构造一个完善的营销网络，并且在国内的香水市场上迅速崛起，深深的困绕着我？

　　经过多方论证和周密的市场调查，制定出了“三驾马车拉动中国香水之旅”的营销策略。在短短的四个多月的时间里，发展全国地区级经销商400多家，累计回款过亿元，推广费用仅为100多万元（其中包括了广告费用、宣传海报、单页的设计制作费用等），创造了低成本开拓香水市场的先例，作为探讨成功的营销案例，同行说我是在用家电的营销方式做中国的香水市场。我非常愿意与所有的营销人一起来探讨。　

　　在调查中发现整个的中国香水市场，虽然有很多的世界知名品牌，但都没有形成规模化和专业化的营销渠道，基本上的现状是一些小的店铺经销商根据顾客的需要在终端上排上个一瓶二瓶，更谈不上什么促销、宣传推广、专柜等形式的销售方法，特别值得一提的事，全国居然没有一家有规模的香水经销商，都是一些化妆品的经销商在顺带做一做香水产品。

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