营销一定要打造自己的核心竞争，香水零售市场依靠经销商登陆中国的成功，是因为没有强有力竞争对手的牵制，残酷的市场大战随时会发生，这是一个迟早的问题，但在竞争对手来临前积蓄实力，加大市场份额占有率和利润率却是可以做到的，积极主动的开拓新的市场领域，快人半步进入香水的无竞争领域——强势进行业用户市场。

　　香水作为一种高档的消费品，在零售市场很多的顾客购买后都是以礼物的形式送给亲朋好友，以礼品的形式进入行业用户与开发大客户本身就有着紧密的联系，所有的香水制造商还没有行业用户的概念，而且进入行业市场和进入零售市场同样需要强有力的品牌和专业品质的支持，而这一点恰恰是国内的香水制造商所缺乏的，香水进入行业用户不仅仅代表的是产品，而且还要具有浓浓的文化内涵和深深的格调艺术。

　　让·古戎进入行业市场的优势：

　　1、 具有百年的古龙、名流、我的太阳、忆往昔香水品牌。

　　2、 对香水的市场认识和消费超越了我们的竞争对手。

　　3、营销队伍都是在家电队伍中开拓市场的勇将，在多年从事家电的营销过程中积累了大量的客户资源。

　　4、成本优势。由于大规模的进军零售市场，规模优势决定成本优势，为行业用户提供的产品可以说是物美价廉，品牌+品质的高档产品，从另一方面加大了我们的竞争实力。

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