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营销革命——一个改革主义者和他的“千万富翁”计划 7 上页：第 1 页 找郑总请示汇报工作的各部门经理，每每都只有五、六分钟的时间便被打发出来，他们都很明确了工作的方法和路子，他们也都知道老板从来只考虑杉杉的大计，因为，员工们都相信，老板最具有超前的企业发展思维。 引子 已经记不得我们提出的第一个问题是什么了，但当郑永刚坐在沙发里，用他那声调略高的语气，和动感丰富的手势展开我们的访问时，他的第一句话却是“中国的服装市场早已经由短缺经济时期进入了买方市场阶段，21世纪全球经济一体化的趋势也使得中国必不可少地成为国际服装市场的重要部分。这时，对中国的服装企业来讲，重要的是如何在品牌策略上与国际接轨，如何在销售模式上更加迎合国际化的市场营销体系。而杉杉的品牌国际化战略和“特许加盟”计划，就是建立在宏观经济形式下，针对杉杉企业自身的实际情况的考虑……”。 这段高度概括得近乎于抽象的开篇语就是郑永刚思考问题的出发点，据此，他将导演出一系列的改革措施来。 品牌国际化 迎接国际市场最有竞争力，最终也最具有价值的就是品牌自身，这就要求品牌在整体运行机制和操作模式上必须与国际接轨，运作方式、设计理念都应该学习最国际化的成熟做法，这将是中国服装业未来发展的主流。而且，现在是设计品牌发展的最好时期。” 品牌是特许经营的前提，没有好的品牌就不具备特许的吸引力和信誉度。“杉杉品牌前些年在市场一度出现过37％的最高市场占有率，以一种‘惟我独尊’的品牌姿态出现，但是，这实际是在短缺经济时期，供不应求而又品牌稀少的极不正常的市场现象。如今品牌竞争时代仍然有很多企业盲目追求高的市场占有率，孰不知，在买方市场结构中，一个品牌只可能服务于一个相对有限的消费群体，让单独一个品牌‘垄断’市场的现象已经不再可能了。” “杉杉的下一步就是将要促成与国际品牌的合作，推出一批设计品牌，这些品牌以完全国际化的设计规范面向各个层面的消费者，那这些品牌再过三五年，杉杉又将以新一轮的中国服装业的‘龙头’出现……。” 特许加盟计划 相对于国际化行销机制，“中国目前的服装市场营销是极不规范的，尽管有些企业看起来有很多的销售量，但企业背后天文数字的库存积压，实际上最终给企业造成难以挽回的可怕后果。”“企业盲目追求产量、销售和扩大代理。这实际上仍然停留在短缺经济时期的观念。” “特许经营，虽然不是最新，但却是最成功的国际化营销模式，杉杉正以大规模的改革摆脱掉旧体制、旧观念下的营销模式，而推行特许加盟的‘千万富翁’计划。”“我可以讲，如果我们的特许加盟体系全部做完，有全部的服务支持系统和网络系统，我们以后就不仅杉杉自己的品牌营销畅通无阻，国际品牌要想进入中国也只管找我好了，这么多的品牌并不会相互冲突，我们凭借优秀加盟商组成的网络优势，其中的商机取之不尽，用之不完……。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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