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营销革命——一个改革主义者和他的“千万富翁”计划 7 上页：第 3 页 特许加盟体——销售“高速公路” 郑永刚从1996年开始，就思索着流通体制改良的问题。 “我们的销售从百分百的预付货款、到带款提货，又从货到付款到50％的退换率，最后直至100％的退换率，这样同时就伴随着库存的大量增加，这时我就开始了解国际上是怎么做的，——学吧!” “首先我们通过特许加盟打破原有的分公司体系，把分公司撤消，同时还把相应的这部分销售市场卖给代理商，代理商要拿出钱来共同参与到销售中来，品牌是中间的连接纽带，我们提供品牌和设计，以及服务支持，代理商只要订货，但是买断关系，即所谓的“品牌授权”——这在国际上是成功的营销模式。”“品牌和代理商之间是互赢的伙伴关系。” 这样，杉杉集团公司就不用去投资分公司，而省去大量成本和费用，同时，每年的货品周转率可以高达4—5次，产品的设计开发加快，货品周转也同时加快，加盟商的赢利率也大大提高，积极性也大大提高了。在杉杉品牌强有力的支持下，特许加盟体系无异于一个四通八达的销售高速之路，其销售发展之快，可以形象地称之为“千万富翁”计划。 郑永刚说：“我们对加盟商是有选择的，如今的加盟商大多是杉杉以前最优秀的代理商，有的是分公司经理，有的是下海的知识分子，还有成千上万的个体户的佼佼者，并非是一帮乌合之众。” 特许加盟体系“在2002年全面完成，2001年完成80％，留下的一部分最分公司中特别好的，但好的是今天，而不是明天，总之2002年最终全面完善……。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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