你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。

　　代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。

　　要点：

　　1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。

　　2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。　　

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页　　　　下页：带有强烈的目的性 8

相 关 文 章（共13篇)

精英培训：代理商如何选择产品 （2004-04-15, 《成功营销》，作者：马悦） 微利时代代理商的生存之道 （2004-02-04, 中国营销传播网，作者：刘雄孝） 代理商只是区域经理的钱袋子？ （2004-01-05, 中国营销传播网，作者：田劲夫） 不要为短期利益出卖自己的未来 （2003-01-28, 中国营销传播网，作者：江浩） 如何提高代理商的积极性 （2003-01-06, 中国营销传播网，作者：杨公武） A公司产品区域代理协议书 （2002-05-08, 中国营销传播网，作者：蒋晓波） 拜访零售店的七个步骤 （2001-10-11, 中国营销传播网，作者：郝志强） 代理式营销－－现代企业营销运营前瞻 （2001-04-13, 中国营销传播网，作者：姚永斌） 代理商多品牌三级营销模式 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：樊晓军、王世伟、李忠） 电子商务改造中小代理商 （2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期，作者：刘建和） 直销？代理？走向销售联合体 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十一期，作者：斯剑、段元萍） 销售代理制面面观 （2000-07-03, 《销售与市场》1996年第六期，作者：段亚林） 销售代理制在中国 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期，作者：段亚林）