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优秀代理商的基本功 7 上页:要学习代理品牌的经营理念 成功营销的一个特点是,大至方针政策,小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。 所谓目的性,是可以通过做计划得到的。 现代市场营销非常注重计划,如果说做好市场要走10步路,那么,会做计划说明你已走了4步,如果连你的业务员也会做计划,那说明你们已走了6步,剩下的4步就是不折不扣的执行。 如何做计划呢?很简单,每个月填张表(见附件:月市场计划表)就行了。 具体的业务活动也应有一个清晰的目标,例如:访问目标可设为: 1、认识; 2、建立客户关系; 3、产品知识培训; 4、帮助再销售; 5、提高产品的陈列水平; 6、客户服务; 7、进销存的掌握; 8、建议提高销售的方法; 9、进行终端助销; 10、建立良好的关系; 11、商场主推; …… 要点: 1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯,就是高效率。 2.成功就是养成了良好的习惯,形成习惯的办法就是不断地重复。 3.每个月填张表并不难。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页:过程最重要 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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