开展特许经营有一个重要的前提，就是特许经营主与加盟商双方获利。即在特许经营主扩大市场占有率的同时，必须使加盟商获得预期的收益。而通过什么可以便加盟商在低风险的情况下获得收益呢?不外乎2个方面：拥有市场认可的品牌效应，或产品有自己的独到之处，且具有巨大的潜在市场。　　

　　目前我国许多产品没有树立特色，名不见经传的服装企业在媒体上发布诚征加盟商的消息，笔者认为甚为不要。试想加盟商将自身的资金投入特许经营主的产业中来，为了什么?主要就是为了利润。而小型服装企业，产品不见得有什么独到之处，品牌效应又没有，加盟商加入他的事业，通过什么可以使加盟商获得预期利润?所以笔者在此建议，企业决定开展特许经营之前，还是需要对自己进行细致的分析，否则以不开展特许经营为宜。　

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