曾几何时，特许经营在中国土地上掀起了一场轩然大波。特许经营以其可以减少资金和人力的投入、以低成本方式迅速占领目标市场等优点得到许多企业家的青睐。许多服装企业，不分大小，不分实力，纷纷发布招商广告，寻求加盟商。但成功者少，失败者居多，原因何在?笔者认为根本原因在于特许经营者没有真正了解特许经营的本质，不对企业自身和市场进行详细分析就盲目发展。总体来说有以下五大误区。

　　目前，我国媒体对特许经营的宣传主要从正面角度进行，为特许经营摇旗呐喊。由于媒体宣传的片面性，使许多服装企业家认为特许经营有百利而无一弊。在他们眼中，特许经营不仅可以减少资金和人力投入，在最短的时间内占据广阔的目标市场，而且可以产生规模效应，降低服装企业的生产成本，同时还可以带来良好的广告效应。　　

　　不可否认，如果特许经营在服装企业中确实得到良好的实行，那么以上优势十分明显。但任何事物总是有两面性的，在优势存在的同时，危险已经出现。因而服装企业在决定是否实行特许经营之前，切忌只看到特许经营的优势，而忽视其劣势。否则一旦特许经营实行起来，不仅达不到预期效果，而且会给企业带来巨大的风险。　　

　　具体而言，特许经营的主要劣势有以下几点。　　

　　1．难以选择合适的加盟商　　

　　由于特许经营将特许经营主与加盟商拴在了一起，正可谓有福同享，有难同当。因此加盟商经营不好或信誉不佳，都直接影响到特许经营主的实际利益。正如并不是所有企业都适合做特许经营主一样，也并不是所有人都适合做加盟商。在选择加盟商时，企业应该进行适当的调查和考证。笔者认为服装行业的加盟商至少需要具备以下条件：一定的资金实力，良好的商业信誉，具备经营的基本素质，并且应该对服装市场的动态有敏锐的洞察力。目前我国服装企业在这一点上存在很大的差异。许多特许经营主征寻加盟商时并不注意其资信状况，在大部分情况下，后者只要交纳一定的保证金即可成为加盟商，对后期的风险估计不足。　　

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：只看到特许经营的优势，而忽视其劣势(2) 8

相 关 文 章（共13篇)

服装品牌特许经营，真是一片艳阳天吗？ （2005-07-06, 中国营销传播网，作者：张金斌） 服装企业的第三条路 （2002-01-04, 智囊，作者：高媛、龙彪） 服装营销：让品牌靓起来 （2001-12-31, 中国营销传播网，作者：韩志锋） 中国服装业－－创建品牌的支点在哪？ （2001-11-14, 中国经营报，作者：郇丽） 服装业－－如何面对品牌营销时代的到来 （2001-11-13, 经济日报，作者：陈闻） 意大利运动服饰---Lotto广州上市案 （2001-10-29, 中国营销传播网，作者：蔡霞、方轶） 鄂尔多斯国际化战略研讨 （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：安民） 现代服装企业经营与创新体系 （2001-06-01, 中国营销传播网，作者：刘小红） 中国特许经营的市场潜力 （2001-03-21, 中国经理人文摘，作者：李飞） 特许经营：需要六项战略选择 （2000-11-16, 中国营销传播网来稿，作者：张永强） 在服装广告中“寻根” （2000-07-05, 《销售与市场》2000年第三期，作者：叶茂中、顾小君） 服装广告：再潇洒些 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期，作者：张兆雁） 服装市场营销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：杨青山、黄海洋）