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白酒品牌战略企划 7 上页：品牌写真 第二部分的品牌写真让我们对品牌的形象有了清晰的认知，现在我们来挖掘品牌的个性。 任何成功的产品，都有独特的销售主张，而独特的销售主张便形成了品牌的个性。在白酒产品同质化强烈的今天，只有独特的销售主张才能让企业自身的品牌从众多的白酒产品中脱颖而出。 我们认为，产品，品牌的形象，只有具体化，生动化，并与人们的心理需求相呼应，产品，品牌就会深入人心，深入记忆，从而对品牌产生好感。从宣传的角度来考虑，具体的形象比抽象的诉求更容易打动人心。因此，我们把人格赋予品牌------ 比如： 语言特征（宣传诉求）：简洁的、铿锵有力的；形象生动的，幽默风趣的；大方典雅，气度非凡的；等等 性格特征（品牌的内涵）：品质优异的、口感独特的、历史悠久的、刚强坚毅的、柔和顺畅的；等等 行为特征（品牌的外延）：侵略性的、防御性的、步步为营的、潜移默化的；等等 系列产品的不同诉求与不同风格，融会成白酒丰富的文化、历史内涵和独特的品牌诉求，极易引起受众的联想，并自动融入产品中。独特的销售主张寻求的是与消费者的共鸣，在成功，豪放，柔情这些点上，中国人的追求是共通的，就算现实生活中无法达到，人们会从酒中寻找寄托，白酒应该给消费者提供这样的满足。文化的酒，历史的酒，现代的酒的单独诉求都是十分片面的。 品牌定位： 把自己想象成是品牌，看看你能提供什么？ 1 我有魅力吗？------我的理性层面，感官层面，以及情感上的好处是什么？ 2 为什么消费者会发现我有魅力？-------提供令人信服的理由！ 3 我的个性是什么？-------个性能够让消费者轻易的与竞争品牌区分开来，给消费者既熟悉又亲切，朋友般的感觉。 4 我向谁诉求？--------他们的需要，希求，欲望，害怕，信仰。 5 我与他们之间有什么关系？ 6 为什么我不一样？------与其他品牌比较如何？ 7 我如何表达自己？-------如何与人沟通使我显得既有特色，又有意义？ 8 我需要做什么样的改变？-----发展的关键所在。 把自己想象成该品牌潜在的消费者。 1 我是怎样的一个消费者？ 2 你想我怎样去做，去想，去感觉？ 3 为什么我要这样做？ 4 为什么我要相信你？ 5 为什么我应该更相信你？ 通过对以上问题的回答，我们就能够对品牌有了更加清晰的认识。于是，品牌中的许多衍生要素就进一步明确。包括：品牌定位，价格定位，目标市场定位，客户定位，管理定位以及广告宣传定位。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：品牌知名度美誉度的建立 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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