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白酒品牌战略企划
中国营销传播网， 2001-09-11， 作者: 何足奇， 访问人数: 8210
7 上页：建立品牌忠诚
第六部分 品牌体系
品牌的推广需要市场的切入点，这一点在许多企业的品牌实践中得到了证明。也就是说，白酒的品牌推广必须有主力品牌，辅助品牌以及市场细分品牌的区分。
主力品牌，辅助品牌的确定应依据区域市场的实际状况在调研的基础上进行确定。应该说，同一个品牌下的系列产品各有各的市场定位，在市场实践中的推广应该有明确的界定。
白酒终端实践证明，全面推出产品系列产品的难度比推广单一品种的难度大得多，特别是白酒销售竞争激烈的地方。我们只能把宣传的力量集中于单一产品，从而产生品牌的辐射，达到带动销售的目的。
针对中等城市，酒店终端完善，酒店消费旺盛的目标市场，我们可以选择：
高档产品主打，中档产品辅助。
针对中等城市，零售终端完善，批发网络健全的目标市场，我们可以选择：
中档产品主打，低档产品辅助。
针对中小城市，有一定消费能力的网点，我们可以选择：
低档产品主打，高档产品辅助。
针对发展型城市，由于城市化进程的缓慢，我们可以针对城乡结合部的需求，生产出中低档次的新产品，以满足市场的需要。
不是每一个市场都适合品牌发展，在这里我们一方面考虑品牌的建设，一方面考虑短期的利益。应该说，对于竞争激烈的白酒企业，利润和发展同样重要。
不同的产品组合，在市场的推广应用上是有一定差别的，我们将在营销战略的策略篇中做详细规划。
总结
以上从品牌建立的方方面面阐述了有关战略思想。战略思想的实施还得靠强有力的管理团队，从某种意义上说，执行是战略实施的根本保证。
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