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白酒企业营销战略框架
中国营销传播网， 2001-09-11， 作者: 何足奇， 访问人数: 8111
7 上页：前言
第一部分 白酒营销特征与营销战略
前文战略分析报告对中国白酒行业做了深入的分析，针对白酒市场的特殊状况以及行业的实际状况，白酒的营销特征是：
1 品牌、市场准确的定位；
2 目标市场的精确细分；
3 量化，严格的市场管理；
4 厂商双赢的市场原则；
5 完善的企划力在市场的充分体现；
6 严格的通路管理和迅速的反馈机制；
7 阶段性目标的把握与整体目标的统一；
8 均衡的整合营销传播；
在这里，我们强调阶段性的管理整合，目的是从根本上改变白酒企业原有的管理误区，从而彻底更新管理理念，从品牌，市场，客户的角度解决市场问题。白酒行业的营销误区不在于经销商怎样难侍侯，市场怎样难开拓，而在于企业本身如何配合市场的大势，如何创造市场，引导市场，引导经销商走上良好的合作道路。
为配合白酒新营销特征，营销管理的组织必须为适应需求做相应的调整，这一点在企业管理组织结构中加以阐述。立足于现在新的营销特征，白酒企业的营销战略应该是:全力创建区域品牌，创建区域营销网络，培育，扶植终端市场经销商，建立良好的双向沟通机制，发展区域市场规范的营销管理，培养新一代白酒销售人才。
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