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“民泽食品”营销培训之随想 7 上页：企业培训，意义何在 中国国家足球队选择“米卢”，因为“米卢”曾经带领四个国家的球队冲进世界杯，而中国队就是要走向世界，所以希望“神奇“教练再次发挥神奇作用。 企业选择培训伙伴，也要对症下药，才能达到自己的目的。正如球队选择教练一样，选不好不但冲不出世界杯，还可能引起足球水平的倒退。同样，一个企业选择适合的培训机构和讲师也至关重要。 在选择培训之前，企业要清楚的了解自己的情况和需求，通俗点讲，就是企业需要什么样的培训。如果要打开领导者的思路，带入鲜活的思想观念，学习先进的管理方法，最好和国际或国内的著名企业家、管理专家一起探讨，找什么“人人都能成功”的激励大师恐怕不成。若要对营销一线的人员进行技术性实战技巧培训，恐怕要找营销实战专家，找学院里的营销理论专家同样没什么明显效果。如果想让企业中层干部管理能力提高，最好请企业的优秀管理者现身说法，才能引起共鸣，若是让管理策略专家大谈**组织，**修炼，也是纸上谈兵，文不对题。因此，需求决定了培训的内容和形式，企业一定要选自己所选。 同时，企业选择培训的合作伙伴也要对对方进行仔细研究，才能达到好的效果。对培训伙伴的选择要注意以下几点： 1．培训的类型： 据我们分析，现在活跃在培训领域的大致有几类。一是大腕类，偏重于策略的国际知名专家，如：国际管理专家、营销专家，突出特点是视野开阔、理念先进（往往是某个理论的创始人），适应培训范围是给中国的大中型企业的领导者讲宏观思路；二是学院派，偏重于理论的教授、学者，特点是擅长讲课、理论知识扎实全面，为企业中干进行理论的培训非他们莫属；三是实战派，偏重于实践的技术性专家，如：营销管理专家、销售培训专家，特点是实践经验多，所教授的可操作性级强，适合企业各部门的实战技巧培训。此外，还有针对激励员工的“成功”训练等。每个企业可以根据需要选择培训专家。 2．培训组织的敬业精神和职业道德： 连续型的培训和长期为企业提供服务的口碑可以看出一个企业的职业道德和敬业精神。作为培训讲师，应当和课堂上的老师没有太大的区别，除了“传道、授业、解惑”，更要起到表率作用。因此，培训机构只有有高度负责的精神和职业感才能不“误人子弟”。 3．适合于“企业特色”的培训设计： 培训讲师有没有根据企业的实际情况进行课程设计不仅是衡量其是否认真准备的依据，同时对于企业来说，不结合实际情况的培训无疑会大打折扣。一个培训主体的培训设计能力往往代表他们实战的经验和水平。 当然，归根到底，培训前后的效果，参加的人自有评说，恐怕这才是评价培训好坏的硬指标。企业若要搞好培训，就要要你所要。 第 1 2 3 4 5 页 下页：谁为6000万中国营销人引航(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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