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“民泽食品”营销培训之随想 7 上页：要我所要，选我所选 中国的企业需要培训，而中国企业里最需要培训的是谁？——恐怕是我们的营销人了。调查表明：69%的企业不知道如何制定总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；61%的企业不知道营销管理，51%的老板对科学的市场调研认识不深……而中国有6000万的营销人，他们恐怕是最缺少培训的团队，也因此成为最优秀的自学成才的队伍。 为什么企业营销人员的培训如此缺乏？恐怕和企业与环境都有关系。 1．中国的企业普遍不重视培训。 由于缺少整体的营销观念和人才观，中国企业的培训的观念普遍比较淡薄，对于培训这种“无形”的发展必需品没有足够的重视，有钱不如采购设备，改善硬件条件或者干脆给职工发奖金。出于这样的心态，使企业在培训上的计划和投资少之又少。岂不知，好的企业培训对于员工来说也是一种奖励和吸引力，员工的自我成长和学习的需求往往要高于物资需求，而员工的成长对于创造一个强大的集体是必由之路。 2．营销培训讲师没处找？ 中国的培训行业刚刚起步，服务水平和内容还需要提高，尤其是营销领域更为突出，企业想培训可培训讲师难找也是突出的问题。 院校里的营销教授理论上无可挑剔，可是大多数缺乏营销实践，而在复杂的中国营销环境下，光有理论显然还要自己摸索，对企业的实际操作则大打折扣。 国外的营销大腕常常水土不服，理论多于实践，尽管人家带来的都是世界上最先进的营销理念，可是在咱们特殊的国情下，在转型期的中国市场环境中，老外无法知道中国的代理商和批发商，沿海和内地区域，省会与地方的千差万别的状况，也就无法真正的为中国的营销人指点迷津。 国内的营销实战领域出身的老师少之又少，皆因在中国市场经济的初期，做销售是个苦差事，大学生不愿意干，多数销售人员文化水平偏低，理论功底不足。虽然这些前辈实践经验不少，可让他做行，一讲课“脖子粗脸红”没话说，压根就没当老师的感觉。 港台流行的“人生激励导师”和“成功营销激励”导师的营销激励法有待验证。虽然场面上热热闹闹，参加培训者各个群情激昂，甚至又哭又笑又吼又叫，可第二天上班还得面临客户的拒绝，到底是心理素质提高了还是营销技巧增加了，恐怕只有听者知道。 近几年，营销机构出来不少，普遍是讲理论的多，讲实践的少，讲先进概念的多（很多完全是照着书读，恐怕讲师自己也没按书上做过），讲适应中国市场的方法少。因此，对于企业来说，找到合适的营销讲师不容易。 第 1 2 3 4 5 页 下页：谁为6000万中国营销人引航(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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