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CCSN营销战略剖析（上） 7 上页：市场现状分析(3) ·从产业结构发展来看，我国的商业流通领域面临着巨大的产业结构调整，以及管理模式、运营模式上的更新。供应链、价值链的再造，生产流程的重组和优化，是商业企业提高生产效率，降低营销成本，提高企业市场竞争力的必然。 ·从潜在加入者来看， 国内EDI技术虽早在80年代中后期就引入了，但主要运用于国际贸易，真正运用于商业流通领域尚无先例，而将EDI技术与INTERNET技术、CA安全认证融为一体则是我公司首创。目前许多公司仍停步于BTOB或E-MarketingPlace的发展阶段，对EDI技术的认知和把握处于朦胧期。技术的高壁垒，对潜在进入者是最好的屏蔽。故就目前而言，CCSN仍不受潜在加入者的威胁。 ·从替代产品来看，EDI技术+INTERNET+CA是最先进的网络应用平台技术，是最适合中国国情发展的技术，它无需改变企业原有系统和运行模式，仅是对原有业务流程进行优化和提升，使供应链管理更加优化和完善，使企业竞争力可得到有效的提升。而其它理念或技术在国内各种配套体系不健全的情况下，就象空中楼阁，无法实现。故从目前来看，能替代CCSN产品、技术或服务的更优的替代品尚未出现。 ·从供应商状况看，CCSN是第三方数据交换平台，其中大部分技术是CCSN独有，并自行开发的，而且CCSN有原国内贸易部EDI开发中心的专家，GE公司是其战略合作伙伴，还有几家软件开发商与CCSN结成同盟，但仅是捆绑合作，是互惠互利的，控制能力并不存在。 ·从购买者（商业客户）来看，存在着一些不利因素。在商业流通领域实现供应链优化管理，不是件易事。虽然商业企业高层管理者均有这种意识，但均不愿做第一吃螃蟹者，形成了明显的买方市场格局，造成了我公司在市场开发、产品定价方面，前期对CCSN的目标客户需采取许多迂回的策略。一方面，要强调产品的差异性，还要采取“先动优势”抢占市场；另一方面，又要以成本领先战略，获得市场份额，赢得客户。因此原因，在某些方面加大了CCSN的营运成本，拉长了公司产品投运周期，可能会给潜在加入者创造一定的介入机会。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：CCSN面临的机遇与挑战(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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